第713节
“影响嘛……说实话肯定是有一些的——咱们要讨论一件事的具体影响，基本上可以分成舆论和商业两个角度来分析。” “舆论现在肯定是站在咱们这一边，即便拒绝和解，舆论肯定也只会认为那些供应商活该。” “至于商业……这些材料并不少见，替代商家找也能找到，不过成本上肯定也会提高一些就是了。” “毕竟不是签订了合作协议的专供，替代商家不可能给出协议价。” 田良伟若有所思的点了点头。 在仙侠产品的生产过程中，综合成本一直都是个比较复杂的领域。 它不但要考虑到物品批发价，还要考虑到物流、时间成本等等。 一些商家可能报出的批发价很低，但却距离庐州较远，时间和物流成本较高。 还有一些则是距离较近，但批发价较高等等…… 所以想要选出合适的合作伙伴，需要考虑的环节确实也不少。 华盾生科选中的这几家供应商，便是综合成本最合适的几家企业。 因此如果选择与他们解约，产品的成本方面恐怕多多少少都要增加一些。 想到这里。 徐云与顾群青对视一眼，问道： “郑理事长，如果咱们重新选定供应商的话，前后时间大概要多久？” “另外……要亏损多少钱？” 郑祖显然已经做过了相关准备，闻言扶了扶眼镜框： “徐博士，签订协议的流程很复杂，最快也要一个月左右，在此之前只能先通过正常批发渠道应急。” “另外还需要考虑的一点是，即便咱们选定了新的合作厂商，对方也可能会比原先有所溢价。” “毕竟从商业行为上来说……咱们这属于送上门的猎物，肯定是要被宰一刀的。” “根据我们的简单估算，如果更换供应商，并且按照合同两年一签来计算，两年内我们大概要额外支出八十万的生产成本。” 正如郑祖所说。 虽然华盾生科是甲方，但考虑到庐州的位置因素，实际上符合条件的企业其实是比较有限的。 加之大家都知道华盾生科急着想要签订长期供货合同，甲方的优势就未必体现的出来了。 郑祖字里行间的意思很明显，就是倾向于继续与那几家供应商合作。 毕竟商场中没有绝对的敌人，却有永恒的利益嘛。 在郑祖的商人思维看来。 眼下最好的方法就是大家都假装之前的事情没发生过，然后重新签署供货协议。 从利益角度出发，这确实是个最合适的选择。 只是…… 对于徐云而言，这种做法就没那么爽了。 憋屈倒不至于，毕竟这事儿还没严肃到涉及尊严的地步。 但膈应多多少少肯定是有一些的。 蓦然。 徐云忽然想到什么，眼前一亮，抬头对郑祖问道： “那么郑理事长，我有一个想法啊……” “如果咱们自己建厂，把原材料这块抓到手里呢？这个方案你觉得怎么样？” 郑祖原本还想着怎么说服徐云以利益为重，闻言顿时一愣： “蛤？” 眼见郑祖有些懵逼，徐云便掰持着手指道： “郑理事长，你刚才不是说，如果咱们签署两年合同的话，材料的额外溢价要八十万左右吗？” “除此以外，咱们之前和那几家供应商签署的合同虽然价格较低，但同样也存在一部分利益空间——否则供应商就成白打工的了。” “既然如此……为了防止以后再发生这种事情，咱为什么不干脆自己建个厂，把上上下下的流程全包了呢？” 徐云的这个想法虽然算是临时起意，但他却越说越感觉可行。 毕竟目前庐州的高新区刚刚开始招标，有科大这层关系在这儿，地皮的价格注定不会很贵。 毕竟那些原材料和吡虫啉的生产要求是两回事，完全不用考虑吡虫啉厂房的ccie小于4％，hvac垂直层流、灭菌sip的响应时间等一系列复杂的精密条件。 这些材料的要求相当的低，也就比面粉难度高点儿。 说难听点。 对乙烯基苯硼酸、4－羟甲基苯硼酸这些玩意儿，村镇级的工厂都能生产。 想到这里。 郑祖不由看向了另外一人，也就是位置坐在中间的工厂厂长钱广林： “钱厂长，你怎么看？” 钱广林此时的表情依旧有些拘束，毕竟和现场的决策层相比，他更偏向于一位实干家。 只见他思索片刻，缓缓道： “……郑理事长，目前对乙烯基苯硼酸的工业制备方式主要是通过4－乙烯基苯基氯化镁溶液与硼酸三甲酯溶液制取，倾析两次就能产出成品。” “需要的设备明面报价也就两万多一套，如果走批发的话，大概一万五左右就能拿下。” “而对乙烯基苯硼酸，基本上就是整个过程中设备成本最高的一种材料了……” 钱广林没有表态是否支持徐云的这个想法，但他说的内容却明显的站好了队。 目前华盾生科的产品成本大概是每支6.5，加班情况下日产能能达到四万支。 其中不算环化、包装这些环节，单支的纯材料成本大概接近两块钱。 那些供应商的利润率按照20％来计算，一支就有四毛钱左右，四万支就是一万六——而实际上供应商的利润率还要更高一些。 比如苦味剂，利润一般都在60％以上。 协议价的供应合同一般是两年一签，这里就是大好几百万的支出。 而如果自己建厂的话…… 至少从投入来看，显然是要低于供应商的利润数额的。 只是一般情况下，很少会有厂商把这上游供应链给包圆了就是了——这部分一般是采购部门的自留地，经常会发生各种猫腻行为。 但不久前的这波经历让徐云莫名有些后怕，令他下意识的便产生了一股忧虑： 换供应商容易，这部分利润给人家吃其实也没啥，毕竟现在讲究一个上下游互相带动的一体化模式。 但问题是如果今后再发生这种事呢？ 谁能保证新的供应商不会复刻这次断供？ 既然存在风险，那么就自然要把风险给消弭掉嘛。 这也是兔子的老传统艺能了。 有尾巴落在别人的手里，总是有些不舒服的。 见此情形。 徐云转头和田良伟还有顾群青低语了几句，对众人说道： “既然如此，大家不如来投票决定吧，毕竟是牵扯到今后战略的问题。” 虽然按照当初的ab股约定，徐云目前在董事会内有着当之无愧的决定权。 但俗话说兼听则明，在不是生死攸关的情景下，他自然愿意参考一下集体的意见。 决定权就像核武器一样，有和用是两码事。 徐云自认为不是雄才大略的商业家，老是搞一言堂对企业没啥好处。 在徐云开口后。 一旁的田良伟很快举起了手： “我同意。” 顾群青也没怎么犹豫： “我也同意。” 很快。 会议室内的众人纷纷表起了态。 “我没意见。” “弃权。” “我赞成。” 到了最后。 郑祖思索片刻，也举起了手： “我同意。” 见此情形。 徐云满意的点了点头，转身对钱广林说道： “既然如此，钱厂长，这事情就麻烦你亲自负责吧，设备的话还是和汉华重工那边去联系。” 钱广林点点头： “明白。” 林振华的汉华重工目前是华盾生科唯一的战略合作伙伴，也是徐云最不担心出问题的环节。