第666节
“30％啊……” 田良伟看了眼身边的郑祖，只见此时此刻，这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。 于是田良伟便继续低声道： “300亿的30％就是100亿，如果这款牙膏效果真的那么理想，市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。” “不过咱们稳一点，不谈垄断，假设只有50％的份额，那就是一年五十个亿……” 哐啷—— 田良伟话音刚落，耳边便传来了某个物品倒下的声音，在本就不大的会议室里极其引人注意。 田良伟顺势看去。 只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起，强行淡定的扶了扶眼镜： “嗯，我赞同田院士的说法，这确实是个很有前景的产品。” 随后他深吸一口气，对顾群青问道： “顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？” 面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势： “郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。” “首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。” 说着顾群青又按了下操控笔。 啪—— 如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。 不过今天属于正常会议，因此变换的就只有ppt画面了。 这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。 随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道： “就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为c、b、a、aa、aaa等五个等级。” “五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7－9元、9－15元、15－22元，以及22元以上。” “可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。” “比如b－aa级……也就是7－22元为销售主体，总和占比达76％，aa和b的占比都达到了28％，a级则是20％。” “与此同时呢，a级以上牙膏一直处于上升趋势，c级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。” 说到这里。 顾群青环视了众人一圈，说道： “所以根据市场部、运营部的讨论，我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8，这是符合大众购买趋势的定位。” “至于利润率嘛……” 提及产品的成本问题，顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。 不过这抹异色转瞬即逝，很快他便重新恢复了正常： “根据我们的计算，一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。” “首先是易安菌的灭活，由于灭活需要使用到e1cb机理，所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要两块左右。” 郑祖等人轻轻点了点头。 灭活这种概念他们还是知道的，确实需要一定的技术支出。 接着顾群青又道： “接着是牙膏的物料成本，比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂，六偏磷酸钠作为吸附剂，水合硅石作为摩擦剂。” “这些成本加在一起，单支的物料大概同样需要两块钱。” “两块钱？” 郑祖微微一怔，欲言又止。 作为一名商人。 郑祖下意识的张了张嘴，想询问能不能在物料这块压低一些成本。 他没接触过牙膏生产，但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。 据他所知，这类膏体药剂的成本普遍很低。 有些售价五六十块的膏体药剂，成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。 不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针，他还是选择了保留意见： “还有呢？” “另外就是机器成本和包装了。” 顾群青欢快的打了个响指，对郑祖道： “设备方面的问题公司暂时渠道有限，所以可能需要郑理事长您亲自出马，具体成本取决于设备的最终报价。” “不过我估摸着平摊到每支身上，大概也就一块钱左右吧。” 郑祖闻言立刻点了点头： “没问题，这件事交给我就行了。” 郑祖的商业思维虽然很重，但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中，郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。 只是对于‘利’的重视度，要比‘情’高很多。 毕竟他代表的是新创基金，公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。 眼下需要他出面联络设备，他自然不会推辞： “灭活、物料成本、生产线，还有一项是什么？” 顾群青沉默片刻，嘴里冒出了一个词： “喂驴的草料。” 郑祖： “？” 看着一脸懵逼的郑祖，顾群青又补充道： “哦对了，还有驴的生发剂——字面意思。” …… 第368章 定价与价格战！（中） “……” 会议室里。 看着表情正常、丝毫没有玩笑意思的顾群青。 郑祖的脸上顿时冒出了一股‘你在逗我’的表情，嘴角微微一抽： “顾经理，咱们今天开的是一场战略级会议，事关华盾生科今后的业内布局，你开这玩笑……” “似乎不太合适吧？” 熟料顾群青摇了摇头，很是认真的说道： “抱歉，郑理事长，我不是在开玩笑。” 郑祖：“……？” 随后顾群青想了想，对郑祖道： “郑理事长，你应该知道对于某个菌种来说，培养环境往往会直接导致它的群落密度吧？” 郑祖点了点头。 虽然他是个搞风投的，但能成为科院下属基金的理事长，郑祖的理科知识也不会太差。 尤其是近些年，生物科学逐渐有再次成为风口的架势，因此郑祖对于基础的生物知识多少还是了解一些的。 顾群青又说道： “而根据我们实验室的研究，本土驴的驴毛中有一种特殊糖分，能够极大的加速易安菌的扩增。” “因此易安菌的成本之一，便是驴毛。” “……” 随后郑祖的目光在顾群青的脸上停留了几秒钟，再次确认道： “顾经理，你真没骗我？” 顾群青叹了口气，指着徐云说道： “不信您可以问问徐博士或者周院士，实在不行就等两个月，到时候裘博士和徐博士共同署名的论文估摸着差不多出刊了。” 周善闻言立刻举起了手： “郑理事长，顾经理说的的确是事实。” “这种情况在科研圈其实还挺常见的，比如有种send菌种，它们扩列的最适宜条件就是猪的淋巴液。” “还有知名度更高的康复新液，原材料就是蟑螂提取物——不过这种蟑螂是养殖的，相对干净很多。” 徐云也很是配合的点了点头： “我也证明aaron说的没错——另外我再补充一句，郑理事长，您之前不是还问了还有多久能上市吗，这也取决于科大那两头驴能贡献出多少驴毛。” 郑祖：“……” 看着有些怀疑自我的郑祖，徐云心中微微叹了口气。