118.天使投资

    昨日，京城。

    咖啡厅里，林欣和手中的勺子一边搅拌着咖啡，一边思考着路舟刚刚的话。

    他端起咖啡抿了一口，笑着说道，“原则上，我很难答应你这个做法。当然，我倾向于听完你的想法再做决定。你小子肚子里的坏水太多，我可是防这一手。”

    路舟听了他的话也没有意外，从一旁取出了一个文件袋，递了过去，“林总可以先看看这个。”

    林欣和接过了文件后，先是翻阅了起来。只见他的神情先是疑惑，再而皱紧眉头，随后一阵豁然开朗。

    “很好。看得我心情跌宕起伏。倒是真要资金流向没有问题，没有暗箱操作，我可以同意这件事情。但如果你真的要做类似孵化器的形式，相关的专业人士要如何解决？

    我指商业运作。首先你必须明确一点，做投资和做企业，是两码事情。”林欣和微眯着眼睛问道。

    路舟的指尖敲击着桌面，正视着林欣和，“这就得看林总提携了。”

    “果然。”林欣和心中暗道。

    他哈哈大笑道，“我就说，你小子来京城找我是无事不登三宝殿，人手我会让老丁帮你物色。另外，听说你和创意工场有过一些不愉快？”

    路舟听了也哈哈大笑起来，“在商言商，谈不上不愉快。梦谷广告做这个事情，就如你看到的文案。首先是应用市场天然契合孵化，即使今天不做，未来也必然要做。

    今天梦谷每在地推上投两块钱，就会增长一个装机。在香蕉市场和广告分成的支撑下，是能够勉强赶上市场增速的。

    那么，香蕉的流量大了起来，只收推荐的费用看起来旱涝保收。实则不然。

    初期流量入口的钳制会伴随着移动互联网化而慢慢减弱，那么策略就很简单。其一推自己的产品，其二，推生态内的产品，最后的选项才是拿流量出去卖钱。

    这个打八竿子都干不着创意工场，凑齐而已。”

    路舟又接着补充道，“当然，如果林总认为孵化器需要从梦谷剥离，同dcm合资运作也是可以的。”

    林欣和摇了摇头，他可不相信路舟不知道融资中的细节，他只以为这是路舟的试探。

    “路舟。做没有问题，但dcm参与并不合适。你应该清楚，dcm资本主要集中在ab轮次。若是dcm掺和了你梦谷孵化的事情，a轮我们可没法插手咯。”

    而话一说完，路舟看林欣和又是加了一勺糖搅拌起来。

    路舟不明白吗？他自己自然是明白。

    以梦谷广告来投资初创团队的天使轮，若是dcm也参与到了这个过程中，它就是无法再参与该团队a轮的领投和定价，而需要再找第三方资本来领投和重新定价。

    这是一种避免“内部交易”的行业规矩。不然，从abc开始，一家公司完全可以将估值吹上天。

    梦谷广告做孵化，如果林欣和觉得看不上，那这话大概就是直接拒绝了。显然，他这话是认同且看好路舟的方案。

    而dcm又能有什么好处？那自然是收获一个关系不错的天使轮合作伙伴。

    首先是经梦谷扶植的团队，若是有条件出众的完全可以交由dcm资本来进行a轮的定价和领投。毕竟对资本而言，这就是一场生意，而每一个公司则是它们的“商品”。

    投资经理到处做尽调，翻着各种心思和创业团队接洽，所要做的不就是找好的项目。趁着发展初期价格便宜，资本盘下一些股份，等到发展起来了再找下家以更高价接盘。

    自然，层层叠叠之下，最后接手的便是公开市场上的普通投资者。

    既然梦谷广告现在要涉足孵化，涉足天使轮，那dcm自然是欢迎得不行。好歹dcm自己是梦谷广告的股东，虽不涉及日常管理，但内部的消息还是能够得知的。

    这些开发者的经营状况，反应在梦谷广告中的后台数据上可都是真实数据。这可远比掺水的数据要更让人放心。

    当然，眼下也不过是一个“空谈”，他看好路舟的这个模式，却不代表这每个孵化出来的团队dcm都愿意接受。

    这中间，自然是需要些时间，既是给到梦谷广告自身，也是给这些孵化的团队。

    林欣和看着手上的白纸，也是有些明白了创意工场李关复将第一个投资项目定为豌豆荚的意图。一个市场类应用的催生和发展，能够推动其他大量周边应用和团队的发展。

    无疑，这是一个利器。

    “虽是‘年轻了’，可你这老李还是有点远瞻的。就是奈何做不过这路小年轻咯。”林欣和想到。

    路舟端起咖啡杯后说道，“那就多谢林总了。”

    林欣和点头示意，“客气了，路总。好好做。我可是等你孵化出估值上亿的项目。”

    路舟不置可否。“林总。很快就会有，放心。”

    “呵呵。多了的也不多谈了。梦谷广告，老丁给我的反馈一直让我很放心。倒是麻烦你因为这个事情特意过来京城沟通。”

    路舟心中自是讪笑了一番，这电话中他和林欣和算是多次沟通过孵化器的问题，“老狐狸。”

    他也清楚dcm需要保障自己的资金安全。而同样，既然路舟打算为梦谷广告纳入孵化投资业务，要和dcm有些业务来往，那好处总得给一些。

    他说道，“林总，已经通过梦谷审核的几个团队在运营数据和营收方面的表现都非常理想。未来几个月时间内，我们会加大对这几个团队的流量扶植。

    相关的资料我稍后会发送到你的邮箱，你可以审查一下。若是在此后成绩理想的，可就有劳林总提携一番这些年轻小伙子了。”

    林欣和一听这“小伙子”一词，嘴角扬起了一丝微笑，“呵呵，小狐狸。”

    “挺好。不愧是梦想青年。老丁我安排他给你筹措一个战略投资部门的草案，这样相信路总也能更方便一些。至于公关媒体一类，等王文军过去就职后，你再自行安排。”

    ......

    几杯咖啡入肚，两人达成了一桩“交易”。