第一百八十五章 杀破狼

    可刘啸也有疑虑，因为虽然西德尼说得那么玄乎，但也未必就是真的，万一他是来忽悠自己的，自己这样匆忙而动，反是不美。

    刘啸发现自己自从接掌软盟以来，不象以前那么容易去相信别人了，别人说的话，自己总是会不由自主地朝正反两个方向去想，可即便是如此，自己千算计万算计的，到最后还是被别人给算计了，这让刘啸不得不更加小心。

    如果西德尼说的是真的，那自己该怎么办，是顺着那些人的心思，趁机将软盟的产品推向全球，让策略级成为新的安全标准；还是按兵不动，继续观察一段时间，不让自己成为别人的棋子？选择前者的话，软盟就可以迅速成为业界的领导者，但软盟由此也会成为别人的安全标靶，软盟在这方面是否做好了准备呢，刘啸心里并不是非常有底；而选择后者的话，软盟以后仍然可以按照布署继续稳扎稳打，但却会丧失一次快速发展的良机。

    如果西德尼说的不是真的，那他忽悠自己的目的是什么呢？刘啸想了片刻，无非就是会给自己提供一些错误信息罢了，让自己去躁动，软盟为了迅速占领市场，第一件事肯定就是降价，西德尼是否是那些政府的说客，这也很难说。

    “唉，真是头疼啊！”刘啸抓着头往公司里走去，他现在有点拿不定主意，回到办公室，他给熊老板打过去电话，想咨询一下熊老板的意见，毕竟他是公司的大股东，公司要做出重大的决策，还是必须要考虑熊老板的意见。

    熊老板此时还在封明，忙着开发区的事情，听到刘啸的话，他什么也没说，稍微沉吟了片刻，就反问刘啸一句，“你在怕什么呢？你接手软盟的时候，软盟也不过就是一个群龙无首、内外交困的烂摊子，现在有这么好的一个机会，为什么不去搏一把？大不了你我再从头来过嘛，人生短短几十年，这样的机会，你能遇到几次？”

    “你的意思我明白了！”刘啸知道熊老板的意思了，他更看中的是机会，并不是每个人都有这样的可以成为行业领导者的机会，人生如果不能潇洒活出精彩，熊老板认为会是一个遗憾。

    “不过，作为过来人，我得提醒你一句！”熊老板说这话时就有点严肃了，“你不要以为那些人就只有这些手段了，他们可以利用一些地方政府低价买进软盟的产品，就很难说他们不会利用这些关系向软盟施加一些其他方面的压力！”

    刘啸愣了一下，随即明白了熊老板的意思，熊家世代经商，什么大风大浪没见过，熊老板既然敢这么说，就是说这种事情很有可能会发生，这让刘啸不由有些担心，他什么都不怕，就怕自己往前冲的时候，有人在背后绊你的腿。

    “你也不必太担心，我这也是猜测罢了，不过咱们得考虑到各种坏的结果，做到未雨绸缪！”熊老板倒是希望自己说的事都不要发生，这些年他和那些外企斗法，吃过不少这方面的亏。

    “我知道了！”刘啸应着，看来即便是对自己非常有利的事情，要想做好他，也不是那么容易啊，“我会注意的！”

    “好，有什么事你就打电话给我，在其他方面我也说不上什么，但在这方面，我比你能稍微有些经验，还能帮你参谋参谋！”熊老板收购软盟以来，这是头一次主动要求过问软盟的事。

    “有你把关，那我就放心了！”刘啸笑着，又和熊老板客气了几句，就挂掉了电话。

    就算是要去搏，那也得有个搏的套路吧，总不能稀里糊涂就上阵，刘啸现在就是为这个发愁呢，他是擅于赌博的人，软盟在他手里的发展史，完全可以说是一个赌博史，他赌赢了黑帽子大会，又赌赢了在爱沙尼亚的黑客攻击，可这次似乎有点棘手，因为他不知道该去和谁赌。这是一场自己和自己的赌博，但决定胜负的，却不是自己。

    想了半天，刘啸突然来了灵感，从椅子上站起来，“靠，既然不知道和谁去赌，那就自己坐庄好了！”，说完，刘啸出门直奔商越那里去了，他要和商越商量一下。

    商越此时正忙着呢，一下接了那么多单子，就属她属下的部门最忙。

    刘啸没敢耽搁商越的时间，直接挑明来意，道：“商越，我问你个事，你说咱们设个擂台，让全世界的黑客高手来找咱们产品上的漏洞，怎么样？”

    商越放下手里的活，抬头看着刘啸，“你怎么突然想起这个！”，完了略一思考，“设擂台倒是可以，不过我觉得目前还用不到吧，一来咱们有专业的测试部门，二来咱们的产品现在刚刚推广，应该先让市场来检验他，等继续完善一些之后再设擂台也不迟。否则，要是被人找出太多的漏洞，对咱们产品接下来的推广没有什么好处！”

    “这个我也考虑到了！”刘啸顿了一顿，“只是我想，伴随着接下来的推广，咱们的产品迟早会成为别人的安全标靶，与其让别人暗地里搞，倒不如咱们自己先把自己设为靶子。这样做有两个好处，第一，咱们今后的发展，需要有一支反应迅速、经验丰富的技术队伍来应对突发的产品安全危机，可这正是咱们目前最薄弱的一个环节，而我觉得这些东西是从推广一开始就应该跟上来的，否则以后肯定会成了一个桎梏，而这个擂台刚好能锻炼一下这支队伍；第二，虽然说有可能会被人找出许多的漏洞来，但这事得两方面看，看你怎么来解释了，它是一件坏事，同时却也可以说明咱们在产品自身安全方面是负责任的，是不逃避问题的。”

    “你说的也有道理！”商越一点头，继续忙自己的事，“那你就定吧，我没有什么意见！”，估计是手上事太多，商越已经顾不上和刘啸细辩，心里觉得差不多，就很痛快地通过了！

    刘啸来找商越，本想是让这事由商越来负责的，现在一看商越这忙得都顾头不顾腚了，只好道：“那这事就算定了，你先忙吧！”

    出了商越的办公室，刘啸径自走进公司的机房，几位网管看见刘啸就乐，这奖金在兜里刚捂热，能不高兴吗，几人就和刘啸打着招呼。

    刘啸把机房扫了一遍，“咱们现在还有空置的服务器吗？”

    “有呢！”网管的负责人点头，“咱们有多台备份用的服务器，基本没用！”

    “那就好！”刘啸点头，“抽一台出来，你们做好服务器的安全设置，我有用！”

    “没问题！”几位网管都拍着胸脯，“就是刘总不专门交待，我们也会把所有的服务器弄到最好的安全状态。”

    “行，那大家就抓紧吧！”刘啸笑着，“我这两天就要用！”，说完，刘啸出了机房，掏出手机开始给李易成打电话。

    李易成接到刘啸的电话，显得很高兴，“刘啸啊，什么事？”

    “有一件事，想要请李大哥你帮忙！”刘啸笑着。

    “你这叫什么话，太见外了啊！”李易成在电话里笑哈哈的，“你有事吩咐就是了，说吧，什么事？”

    “是这样！”刘啸整理了一下思路，“现在我们软盟不是开始推广几个高端的安全产品了吗，这和咱们合作的那套个人安全系统不同，是不带防御病毒功能的，虽然说那些客户会自己配备反病毒软件，但我还是有点担忧，将来要是万一出现某种专门针对软盟产品的病毒，那我们可能就会比较被动，这种事之前就已经发生过。反病毒这块，你最在行，所以呢我想请你帮我想想办法，看能不能在我们的产品中添加一些对病毒免疫的成份进去。”

    “这个……”李易成一琢磨，“行，这事就交给我了，我尽快给你想个办法出来！”

    “那太好了！”刘啸欣喜非常，“我先谢谢你了！”

    “你再这么见外，我可就不帮你这个忙了！”李易成大笑。

    “行，那我就等你的好消息！”刘啸也跟着笑。

    “放心吧，我们这些搞反病毒的，哪个没有压箱底的东西，只是不能放在反病毒产品上罢了，否则我们就没饭吃了，你放心，这次我就把我的这些货全用在你们的产品上，保证让你满意！”

    刘啸也懒得打听反病毒界的潜规则，只是笑道：“好好好，那我就可以放心地去做推广了！”，刘啸这0也是让上次的病毒事件整怕了，其实之后软盟的所有产品，都在刘啸的要求下，设计有感染病毒时的备用或者恢复方案，但为了进一步完善，刘啸还是向李易成求援了，如果能让自己的产品不被病毒感染，或者感染的机率大大降低，那才是最好。

    挂了电话，刘啸又朝实验室走去，他得设计出一套擂台的方案来，全面检测出产品可能存在的所有的问题。只有产品本身过硬，软盟才算是具备以小搏大的先提条件，否则就算借着这个机会软盟实现了***，成为了业内的领导者，将来只要出一点点问题，也会把软盟摔出原形来，这是刘啸所不希望看见的，而不是说他不敢去搏，有座金山摆在自己面前，不为所动的那都是傻子。可刘啸懂得量力而行，否则金山没搬到，反让金山把自己压成一个残废，那就得不偿失了。按照刘啸当初制定的计划，他是要稳扎稳打，一步步去搬空金山的，可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走，那怎么办，只有积攒力量，让自己具备搬起整座山的力量，让自己的产品毫无瑕疵，这就是刘啸所认为的积攒力量。

    忙活半天，刘啸刚弄出个头绪，就听有人敲实验室的门，门外站着的正是业务部主管。

    等刘啸一出来，业务主管就道：“刘总，事情有点不妙！”

    “什么不妙？”这话弄得刘啸一愣愣的，“你说具体的！”

    “那些订了咱们产品的外资企业，除了俄罗斯的斯捷科公司，其他几个都要退订！”到嘴的鸭子却又要扑楞楞地起飞了，业务主管脑的门上都急出汗了。

    “有这事？”刘啸稍微一惊讶，随后笑了起来，“太好了，我还巴不得他们都退呢，你告诉他们，可以退，但按照协议，订金是不退的。”

    “刘总！”业务主管瞪大了眼睛，这刘啸不会是傻了吧，这订金才有几个钱，如果人家真要推订，损失的可是好几亿美金，或许还更多，“咱们是不是稍微降点价，再挽救一下？”

    “不用！”刘啸一抬手，“让他们退，告诉斯捷科，他们也可以退，全退了最好！”

    “刘总，这不是说气话的时候！”业务主管都快急死了，刘啸怎么会这么说呢。

    “你看我象是生气吗？”刘啸笑吟吟地看着业务主管，“其实我一开始就没打算卖给他们，所以才会开价那么高，而他们能接受这么高的价，说明他们也没打算真的订我们的产品！”

    “啊……”业务主管有些摸不着刘啸的心思，这绕来绕去的，至于吗，痛痛快快卖出去不就得了吗。

    “你去通知商越，叫她把这几个公司的货都停了，然后让她到会议室，咱们开个临时会议！”刘啸吩咐完，转身又进了实验室，把弄到一半的工作一整理，就往会议室踱了过去。他现在很高兴，至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。

    “这些公司先是高价购买我们的产品，然后再集体退货，这些其实都是他们早都商量好的，是一种策略，目的是什么呢？”刘啸看着会议室里坐着的几位主管，“目的是给我们造成一种错觉，先让我们以为自己产品很有市场，没成想最后却是白高兴一场，这种巨大的反差，会促使我们去思考，甚至开始怀疑和否定我们的产品，而一旦我们有了这种错觉，大家想一想，我们做出的第一步会是什么？”

    众人睁大眼睛看着刘啸，刘啸的这个玩笑可开得有点大了，这怎么会是对方说事先商量好的呢，他们损失的订金加起来也不是小数目。

    不过，众人还是按照刘啸的思路，道：“降价！”

    “没错，就是降价！”刘啸颔首，“那大家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主管，“我记得你前两天还给我做过一个分析，你先说说。”

    “为了低价拿到我们的货？为了大量吃进我们的货？”业务主管说的就没有前两天那么肯定了，那些政府多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客户要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。

    “除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他，“否则，你再给我解释一下，说说那些地方政府多出来的报单是从哪里来的？”

    业务主管抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差点就把自己给套进去了。

    “我们想多赚点利润，而他们呢，一边是想大量吃进我们的货，但另一方面却不想花什么钱。”刘啸笑着看着众人，“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖花钱把咱们的货买走！”

    众人不语，与其说是想不出办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。

    “算了，大家想不通也不要紧，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单子的利润，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不出主意，就只好先这么着了，“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”

    众人点头，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一种上上之策。

    “那就说下一个议题吧！”刘啸刚才笑道：“其实刚才也提到了，就是有些政府向我们下的订单的数量，远远超过了他们的实际使用数量。业务主管已经调查过了，是一些外资企业向这些地方政府做出承诺，订单上多出来的量，他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧，是就这样卖给他们，还是拿出个方案来？”

    商越一琢磨，道：“我们卖给自己政府的价格，利已经是非常薄了，如果算上日后我们进行升级和维护的各种费用，其实已经不赚什么钱了，我们是为了抢占市场，才会以这个价格在国内出售产品，要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠道和售后网络，我们是不敢出这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去，那我们肯定是会赔的，仅是在国外建立一套售后网络，并维持这个网络正常运转，这笔费用，我们就不是我们能负担起的。”

    众人点头，其实业务主管之前担心的也是这个，这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。

    “那咱们就拿出一个方案吧！”刘啸说着，完了就听有人敲会议室的门，“进来！”

    接待mm走到刘啸跟前，“刘总，外面来了个人，非要见你！”

    “什么事？”刘啸问到。

    “他说他要应聘！”mm道。

    刘啸一皱眉，“那你带他去人事部就可以了！”

    “不行，他非要见你，他说……”mm一顿，“他说他要应聘软盟的技术总监！”

    此话一出，最为意外的就是商越了，她抬起头来，看着接待mm。

    刘啸想也不想，道：“那你告诉他，就说咱们的技术总监已经有人了，而且非常称职，如果他要应聘其他的职位，就到人事部提交简历，否则就请另谋高就吧！”

    mm一应，走了两步，又回过身来，道：“刘总，你还是去见一下吧，我怕我弄不走他，他非要见你，而且自称是西毒杀破狼！”

    “啊！”这下会议室里的人全傻了，而商越的反应似乎更为激烈，她蹭一下就站了起来，看样子是准备出去要会会这个杀破狼了。

    ps：看奥运看得都不想码字了……哭死