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从美利坚回来的大佬原配[年代] 第43节

    他性子傲,业务能力强,李老板也敬他几分。换做旁人,怕是不敢这么为难李勤年特意新招的同事。

    眼看这是个刁难的话题,李勤年轻咳几声,打算为于佩解围:“咱们新同事才刚来,一天都不到呢,还没来得及了解咱们所里的情况,现在说这些还太早。”

    李勤年的好意,于佩心领了。

    可惜职场很残酷,躲在别人身后是解决不了问题的。

    如果第一次见面没有让别人心服口服,以后别人只会继续轻视你。

    于佩淡淡笑起来,整张脸顾盼生辉,“既然王律师想听听我的拙见,那我不妨随便讲讲。就我目前看到的而言,觉得大家的业务量都太少了。”

    此话一出,全场寂静。

    不只底下的人,连李勤年都有些愣住。

    这一带,要论名气最大的律师所,没谁比得上勤年律师所。

    要是勤年律师所的业务量都嫌少的话,那其他律师所可能都在喝西北风。

    王展延果不其然扬起嘴角,轻蔑地觑了于佩一眼,嫌她发言浅薄,没接话。

    眼看周围人都持不同态度,甚至有些人为她不当言论偷偷发笑,于佩没在意,只端起桌上的水杯小嘬一口。

    放下水杯后,淡淡道:“看来大家对于目前的状态相当满足啊,小富即安的心理是没法发展壮大的,律师行业往后的发展,势必会引入更多逐利者。偏安现状,满足于目前的状态,怎么保证在市场逐渐扩大后,继续独占鳌头?”

    “以现在的市场盘来看,还有一大片待开拓,市场就在那里,如果你不去占领,别人就会去占领,我以为,这是大家都该知道的道理。”

    一番话讲得众人沉默。

    李勤年尤为沉默。

    他差点以为于佩是拿话在点他。

    他以前对于律师所的规划确实趋于保守,也因为目前的成就都是他一点一滴奋斗出来,心疼自己的心血,不敢步子迈太大。

    于佩这番话击在他心窝里,令人深思。

    一片沉默中,只有王展延不为所动。

    他甚至露出不屑的神情,“大道理谁都会讲,泛泛之谈而已,我不想听空话。既然你觉得我们业务量少,那你有什么提高业务量的方法?”

    看着王展延脸上毫不在意的表情,于佩忍了忍心中的情绪,提高音量:“首先,咱们得放下矜持,不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵,我们得主动放下身段去开拓,例如,广发名片。”

    噗呲——

    王展延终于忍不住笑出声,毫不留情:“我还以为留学归来的高材生会有什么高见,原来说了半天,提出广发名片的建议,不错,真不错,非常棒的建议,我决定给你鼓掌。”

    两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀,众人没敢附和,但心里都憋着笑意。

    于佩挑眉,眯起眼看向王展延。

    两人目光相汇,王展延轻抬下巴,毫不避让。

    针尖对麦芒。

    如果对视是一场对峙,两人恐怕宁愿瞎了,也不愿先认输。

    无声的暗涌充斥整个空间,于佩哼笑,出声:“既然王律师不同意我的看法,不知道王律师有没有广发过名片?”

    “当然有。”王展延扯着嘴角接话,“这么简单的法子,平常人都能想到,难为高材生一本正经提出来。”

    于佩嗤了一声:“哦?那是让谁去发的名片呢?”

    “找人啊,找小时工,咱们律师这么忙,总不可能亲自去发吧?”王展延冷着脸反问。

    于佩抓住其中的点,“小时工都是按小时收费,你的名片有没有触及到精准用户,他们并不会关心,所以我猜,这个方法并没有为大家带来更多的客源,对不对?”

    被于佩戳中,王展延冷笑:“后来我们也意识到这个问题,让律师所的助理有空闲时间去发,也并没有什么效果。”

    于佩挑眉:“是吗?你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好?你觉得助理与律师所的利益相当,就会更加卖命?可是用这样的方式讨回来的业务,最后的收益都进了律师口袋,和助理有什么关系呢?”

    “如果能够明确利益分成,让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益,我想他们会有干劲得多!”

    这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬,心里却连连点头。

    就是嘛,他们顶着大太阳替律师去发名片,好不容易招揽的业务,最后由律师出手,他们小助理除了基本工资,一点收益都没有哇!

    谁乐意干这种吃力不讨好的事?

    李勤年听着于佩一番话,旁观三位小助理的神色,陷入沉思。

    会议室一片安静,没人再提出异议。

    于佩盯向闷不吭声的王展延,冷哼:”所以,一个方法不管用的时候,可能不是方法不管用,而是用的人出了问题。”

    王展延目光一凛,于佩这话明摆着呛他。

    面对投射过来的冷冷目光,于佩并不在意,继续道:“客源的获取方法很多,咱们还得注意宣传,既然目前已经有一定的口碑,我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多,最合算的是在报纸上投放广告。”

    此话一出,李勤年动了动唇,还没等他出声,王展延先提出了:“这个方法我们也不是没想过,投过广告,用处不大。”

    每次不等她说完,王展延总要打断。

    于佩瞥他一眼,“我当然知道投过,可那生硬的广告,谁愿意看?而且广告没有持续露出,效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块,专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件,这叫软广。”

    “大家都喜欢听故事,在故事中记住咱们律师事务所,而且版块长期投入,更利于咱们律师所稳固形象。”

    余光中瞥见王展延又要开口,于佩烦了。

    直接抢先说出接下来的话,“最后一点,我是想说,获客的关键一方面在于我们,一方面也在于客户,如果客户没有基本的法律常识,遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决,所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。”

    “不仅有助于宣传咱们的律师所,也提高了潜在客户群体,百利无一害。”

    终于艰难地把自己观点表达完,于佩将不满的目光扫向王展延。

    不是王展延三番五次插嘴,她好好的几句话,不到一分钟就能讲完,现在拖拖拉拉用了快十分钟!

    于佩心里非常不爽!

    说出的话也咄咄逼人:“王律师,以上就是我的拙见,不管你认为如何,但我想说,在一个人发表观点时,不打断是一种基本教养。”

    这话无疑指着鼻子骂人,但王展延无可辩驳。

    谁都能看得出来谈话中央,他与于佩的针锋相对。

    可是到了最后,似乎于佩占了上风。

    会议室里,鸦雀无声。

    没人敢吭声。

    一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王,今天被新来的女同事一顿好怼,说不出话来。

    嘿,稀奇,真稀奇!

    李勤年见状,非常有眼力劲地起身,带头鼓掌,做最后发言:“感谢新同事的一番真知灼见,咱们所里又添一位人才,以后大家好好相处啊!好了,不耽误大家工作,会议就此结束,去干活吧。”

    第一次开会就势同水火,以后能好好相处才有鬼了呢!

    同事们各怀心事往外走。

    王不见王,看来以后律师所不会太平哦。

    会议结束,人群陆续散去,于佩起身,叫了王展延的名字。

    人群中,王展延脚步一顿。

    在一众惊讶的目光中,他停了下来,返回走回办公室。

    其他人识趣地纷纷散开,回到工位忙手上的活,李勤年也识相地给两人腾出空间,走出会议室时顺手将门合上。

    会议室里只剩下两人,气氛更加尴尬。

    刚才的针锋相对让两人对互相都没什么好印象,于佩准备直入主题,谁知道对方先开了口:“外面的招牌要换掉,是不是你提的建议?”

    “是。”于佩觉得这事没什么,干脆承认。

    王展延冷哼。

    呵,果然是她。

    不明白又得罪了对方一处,于佩出声:“王律师,我找你没别的事情,你之前负责的案子,我只想问你几个相关问题,你……”

    话未说完,王展延起身,冷着脸:“无可奉告。”

    丢下几个冰冷冷的字,王展延转身就走。

    出了会议室,公司里其他同事见他走出来,一边忙着手上的活,一边余光偷偷打量他。

    也不知道两人单独在办公室里说了些什么!

    在一片疑惑的八卦眼光中,王展延心里愤愤,提着公文包走了出去。

    刚出门口,街边一位挎着菜篮的妇人路过,抬头瞟了一眼新换上的招牌,感叹:“哟,律师所换新招牌啦,挺好看,比原来那个好看。”

    王展延脸色一黑,心情雪上加霜,提着公文包埋头就走。

    只当没听见。

    在他离开之时,没注意到街角与她擦肩而过的两位妇人径直走进了律师所。

    林香芬和孟凤梅循着地址找了过来。

    抬头看一眼顶上招牌,上面还刻着英文字母,看起来很大气,很国际,很专业的样子。

    来对地方了!

    怀着欣喜的心情走进去,还没来得及道出目的,迎面碰上一位意想不到的熟人。

    两人目光一僵,瞬间石化!

    于佩从会议室里出来,心里正想着事,脸色不大好看。

    王展延那边是指望不上了,刚才把人得罪得透透的,人家现在和她多说一句话都嫌烦,没必要上赶着讨嫌。

    这家伙和她脾气相冲,想从他嘴里问点消息,还不如直接去杨秋红住址周围走一趟。

    从思绪中抽离,一抬头,于佩迎面碰见两位熟人。

    她脚步一顿,望着面前两个惊恐万分,杵成石柱动也不能动的僵硬身躯,心里立即明白几分。

    笑盈盈走过去打招呼:“大嫂、二嫂,你们过来律师所是有什么事情吗?”