第0138章 再来一瓶
陆峰明显的感觉到，公司上下所有人都被昨天的阵势吓到了，而且其中不少人还不懂法律，觉得厂子要倒闭了。 “通知所有厂子，不许员工私下造谣，给我组建一个律师团队，对外发布法律声明，我们不怕人告，但是案件的管辖权一定要弄到咱的地盘上。”陆峰看着桌子上一大堆财务文件眉头紧皱。 “市场上什么情况？药品还是食品的推进速度怎么样？” “我们已经把相关资料递交给有关部门。” “娃哈哈原先渠道本身就他通畅，这次直接铺货，简单的很，而且这款产品口碑不错，我们的新产品开卖后，销量也不错，今天三款产品上市，总销量应该有一百多万。” 市场部经理说道：“我们最近在跟萧山那边沟通，抽检已经完成了，产品没问题，对方给的答复是，这个月内可以重新上架卖，今天跟当地的代理商说了一下。” “继续推进，那些市场不要放弃！”陆峰看着众人想了想道：“算了，去会议室说吧，所有部门经理、总管全部去会议室。” “我去安排。”高志伟掉过头道。 张凤霞走了进来，整理了一下文件夹说道：“这回事儿有点大啊？” “小问题！” “我觉得你还是当心点好。” “没事儿。”陆峰站起身把抽屉里的一个文件拿出来说道：“你也去会议室。” “哦！” 陆峰提前到了会议室，随着一个个经理主管走进来，其中不少神色明显不如前段时间，会议室内坐了四五十号人，不少人都看着别人，精神头都不太对。 “都精神点！”陆峰拿起文件夹猛的砸了好几下桌子，喝道：“都他妈跟霜打的茄子似的，咋地？到我面前演林黛玉来了？我给你们一分钟时间，不想干的，觉得厂子要倒闭的，怕牵连你们的，现在拿工资走人。” 陆峰说完从裤兜里掏出烟放在桌子上，点着一根悠闲的抽了起来，一时间会议室的气氛有些压抑，不少人都急忙坐直了身子。 “没人啊？那就说事儿，现在是关键时候，商业本身就是另一种战争，现在战争的号角已经吹响，我承认资金有缺口，两千万，甚至更多，但是这场战如果打不赢，我们就什么都没了！” “昨天看了新闻，听了一些谣言，一些人就开始慌了，老子告诉你们，老子是创业的，知道什么叫创业嘛？就是真刀真枪跟他们干，这才多大点事儿就慌了阵脚，过两个月打出**子来，你们拿什么抗？” “我不跟你们将产品、市场、营销、关系、资金，老子今天就跟你们讲讲胆量，我是大股东，我都不慌你们怕个球啊？”陆峰用手指着生产间副主任喝道：“我早上来就看见你了，吓得拉肚子？” 副主任面色发白，很是尴尬道：“我老婆说，我拿了股份，这个厂子也是我的，出了事儿要抓我坐牢。” “你拿的是股份，又不是股权，你想坐牢人家都不要你。” “不要怕，天塌下来有我扛着呢，我觉得这是个好机会，锻炼队伍的好机会，做管理不仅要有能力，最主要的是有胆子，屁大点事儿就吓得拉肚子，还能干成什么？”陆峰说着话看向了高志伟和人事部经理，意思已经很明显。 “接下来是一场硬仗，商业战争打的就是钱嘛。”陆峰看向李经理问道：“咱现在有多少可动用的资金？” “当下可动用资金一千四百七十六万，这个数据是四月底前，因为有三个厂子要开工建设了，采取的是预付款模式，这三个厂子前期预付款一千七百万，这笔钱从专项资金里扣除，还有就是原材料结账周期、水电、员工工资等。” “这一千四百万可以花？”陆峰直截了当的问道。 “不行！”李经理吓了一跳，这笔钱可是老本啊，着急道：“陆总，咱这两千万的缺口是二期工程，预计在明年春天炸雷，如果把这一千多万的钱花光，会提前引爆这个资金缺口。” “这笔钱是用来维持七个厂子的日常运转，如果花了的话，就必须从专项资金里抽调，一旦抽掉后，一期工程预付款够了，可是秋天尾款就有问题了。”高志伟在一旁解释着。 陆峰把资料拿过来看着，今年一共四个厂子开工建设，明年是九个，至于厂子的日常开销，还有其他办法，陆峰需要这一千四百万。 “目前饮品罐头的利润表给我看一下。” 李经理急忙掉过头朝着财务总监招了招手道：“把利润表拿过来。” 高志伟悄悄的注意着陆峰的表情，心里有一种不好的预感，以他对陆峰的了解，这一千四百万怕是保不住了。 没一会儿拿来几张表格，陆峰看了好一会儿，出厂利润非常可观，小罐头成本价只有两毛钱，给代理商各种让利后，终端成本在六毛钱左右，而一块钱的售价依然让小罐头利润率在百分之四十。 至于乳酸菌什么的，利润率飙升到了百分之三百九，其中利润最高的是矿泉水，百分之一千的利润。 对于各大厂子的财务状况简单的了解后，陆峰合上文件夹道：“一周后，营销正式上马，我要在三个月内烧掉这一千四百万，市场部的人一会儿开会！” 李经理算是见过大世面的人，然而现在却感觉眼前一黑，要不是身体硬朗，怕是直接抽过去，这显然是不打算活过三个月啊。 “陆总，这笔钱如果动了，后面七个厂子的费用怎么办？而且您要打价格战，就意味着三个月时间基本上没啥收入。” “缺口我来想办法，从其他厂子的贷款里面挤压出来。” “后续的几个地方不好谈，我们团队卡在了太原，本来从那里拿到一笔钱，而且规划的时候，太原也是大厂子。”高志伟不断的提出困难，就想让陆峰放弃，这一招简直就是自杀。 “我去谈，我来想办法，散会。”陆峰说完站起身走出了会议室。 娃哈哈不断的在各大省份起诉佳美食品侵权，要求下架产品，外面的报纸已经铺天盖地的报道，两家企业之间唾沫横飞。 会议室内已经吵翻天，宗总翻看着手里的文件夹，冷眼看着在场的所有人，他们已经把能搜集到的佳美食品的资料全搜集全了。 目前来看，资金方面是佳美食品的软肋，要不要打价格战，是在场人们争论的焦点，有人说必须打，而且还要起诉，让他赔偿。 有人说没必要跟佳美食品陷入到烧钱大战中，对方是通过各省份建厂拿贷款扩展的，这种模式下很容易把娃哈哈给拖垮了。 还有人说，如果法院不管，或者和稀泥的话，咱也抄他的产品，小罐头市场反应就很不错嘛，而且那个矿泉水也很有创意。 “好了，安静一下。”宗总敲了敲桌子，瞬间整个会议室内鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在他的身上。 “市场价格战，一定要打，这是打垮佳美食品的唯一途径，我们的目标是，打垮它，收购它。” 会议室内响起了掌声，只是今年年初收购国企的厂子已经花掉了八千万的现金，账面上没多少钱啊。 “能动用多少钱？” “两千四五的样子，如果再多，咱就有点伤筋动骨了。” 这些钱够吗？ 不少人心里暗自嘀咕，在他们眼里，佳美食品的产业太大了，整个北方布满了他的厂子，殊不知这些都是债务。 “那就两千五百万，从今天开始跟进佳美食品的所有产品，加快研发进程，组建律师团队起诉对方，一定要把案件放在咱这边审理。” 商界的人们都感觉到了一种前所未有的杀气，这两天时间两家虽然打口水战，不过已经消停了不少，一些小道消息开始到处流传。 一些小报纸开始四处报道，双方的价格战一触即发，传言娃哈哈方面准备了五千万，主要战场就在河南、河北这些地方。 而佳美食品也准备了三四千万，目标市场是长三角、珠三角地区，一场疯狂的优惠即将洒下。 陆峰连续开了三天的会议，调整各个省份的市场份额，并且通知各大厂子配合进行营销，至于娃哈哈的小罐头上线，请的律师团自然又是一波起诉。 “陆总，我们拿到了娃哈哈的市场营销方案，今天开始，让利给各大代理商、经销商百分之三十的利润，同时在终端售价拿出来，全部产品的三个瓶子，免费换一瓶产品。”市场部经理说道：“这个等于回购瓶子，进行在加工，咱也按照这个来吧。” 陆峰看着他一副如获瑰宝的样子笑了，这种老套的手法也让他这么激动，还打算抄，开口道：“我的营销方案早就写好了，就叫‘再来一瓶’。”