第43章 你大爷还是你大爷
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“那不就是老板吗？你把他给我叫过来！” 老耿此言一出，徐倩惊了。 “你.....” 就见老耿扫着手，“去叫吧！跟你说啊，弄好了，我今天就签合同。” “......” 徐倩吓坏了，他是怎么知道的？ …… 片刻之后，二楼。 耿长海和齐磊一人坐了一个小板凳，离下午的说明会还有一段时间，楼上就他们两个。 齐磊好奇地看着老耿，“大爷，您能说说吗，怎么就认定我是老板了呢？” “嘿！”耿长海一乐，卖了个关子，“我不但知道你是老板，还知道更多，你信不信？” 齐磊摇头，“不信。” “那你听听大爷我说的对不对哈！” 老耿开始了他的表演，“你，和那个徐丫头是一对儿，” 齐磊：“......” “你们挂墙上那个老板，应该是你哥，或者叔叔之类的长辈，他和那个姓赵的丫头是一对。” “那个姓赵的小伙儿，混过社会，在外面给你们跑外勤的。” 齐磊：“......” “姓杨那个和你…算了，这个不好瞎说。” “姓周那个丫头，是你请来的高手，那个刘缘和张丽是她带过来的。” “你请这个姓周的，没少花钱吧？眼光不错，那丫头有两下子。” “那个老马，不是你们一伙儿的，是个踏实干活的老实人。” “你啊.，和徐丫头，还有杨丫头，你们是同学，应该还上高中呢！” “你们这帮人，说时髦点就是少年得志，出来创业。说难听点，就是抓了个好点子，也抓了个好时机，准备捞一笔。” 齐磊：“……” 都听傻了，心说，你大爷的，你是算命的吗！？说的这个准啊！ 殊不知，老耿头儿就是指着这双眼睛才这混到今天。 人和人的能力不一样，老耿的本事就是会看人，也会看事儿。 你别看他没啥文化，啥也不懂，但是他懂观人观事就够了。 齐磊他们自以为别人看不出来，可是在老耿眼里，那就是明摆着的是事儿。 一个眼神儿，一个小动作，就能透露出很多信息。 “你就说，大爷我猜的对不对吧？” 齐磊无言以对，竖起大拇指，大为感叹，“牛！” “牛吧？”老耿乐了，“一般人我都不和他说这个，也就看你小子不错。” 齐磊皱眉，这话就有点过了吧！ 老耿虽然天天来，可是齐磊还真没和他说过话，谈不上“不错”。 有些玩味，“您是怎么看出来我不错的？”半开玩笑，“我这人心可硬，夸我也没用，合同价也给不了优惠！” 老耿，“哈！！就你？你离心硬可差着意思呢！” 干脆把军大衣一脱，坐回齐磊面前，“为啥说你小子不错呢？” “小徐那丫头吧，有心眼儿，但性情得很，也单纯。从她那我就看得出来，你们这帮孩子虽然不太靠谱，但绝不是骗子。” “否则，我天天来和你们起什么腻？” 齐磊，“……” “姓周那丫头，本事挺大，你能降住她，说明你小子有点东西。” 齐磊，“……” “这么多人，有大学生，有装修工，还有社会人和生意人。你能把他们拢到一块儿，把事儿干成了，你小子就不是凡人了，和我年轻的时候有一拼！“ 齐磊，“……” 今天算是长见识了。 说实话，齐磊见过的精明老练的人不少了。 章南、唐爸、吴爸，四姑，还有那个陈副部长，各有千秋，都是高人之态。 可是，耿大爷这样儿的，真是头一回见。 终于正色起来，沉吟半晌，最后赞叹，“你大爷...还是你大爷啊！” 老耿挑眉，“这话我乐意听。” 齐磊也不示弱，“那您就直说吧，还差哪儿不您合心意？是价格啊？还是哪个关节不满意？总之，怎么才能把这合同签了。” 和这种人说话，什么花招都没用，至少齐磊这个段位的，在人家那藏不住啥。 这回老耿不是挑眉了，竖起大拇指，“明白人！那就直说了。” “价格不价格的，你只要不比别人贵，能不能便宜，我倒无所谓。三个问题。” 齐磊，“您说！” 老耿，“第一，你得保证，你的设备里没有猫腻，我要写在合同里。” 齐磊，“您没看过合同吧，上面写的很清楚，假一赔十。” 老耿，“哦？那不错，我多心了。” 随后道：“第二，你们那个管理软件得让我看到真东西，别是唬弄人的玩意。” 齐磊，“这个巧了，管理软件的测试版昨天刚出来，墙上那个老板去取了，您等会儿就能看到。” 老耿，“不错！那就剩最后一个问题了。” 齐磊，“您说！” 老耿好好想了想，“就是，你们这个网吧的服务台架构是哪一种？是直接拿..拿终端机联网，还是通过服务器二级交换？这可是要技术的，你们行不行啊？” 齐磊：“……” 齐磊都乐了，“大爷，您这不是不懂啊，懂的还不少呢！” 老耿一乐，“那是。” 齐磊，“可是，您说错啦！！” 老耿：“？？？？” “那叫服务器，不是服务台。” “是吗？”老耿脸一红，马上镇定，“看来我就多余一试，你们确实不是骗子公司，真懂哈！” 齐磊摇头无语，“大爷啊，您说的那个二级交换，还有直接联网的网吧构架，都过时啦！” “啊！？”老耿不解，“啥意思？我这可是找专业的咨询过的。” 齐磊点头道：“看得出来，您老是真下了工夫了。只不过，你咨询的那个人啊，不能说水平一般，只能说是属于比较大众化的认知，而我们这个是真正的行业领先。” 老耿皱眉，齐磊这话他不喜欢，有点托大了。 他之所以还坐在这和齐磊聊，主要还是看重了三石公司的便利。 齐磊这门生意，就是卖个方便，让像他这种不懂行的人可以快速入门，甚至不入门就把生意做了。 要不他怎么说齐磊就是想了个好点子，就捞一笔呢？ 可是，你一个卖创意，靠点子起家的公司，还吹大牛，那就没必要了，反而让人不踏实。 这就像街边的早点铺子，卖好你的包子就行了，非得说他的厨师能做满汉全席，是国家一级大厨，那就没意思了，更让人不敢吃了。 脸色变得凝重，“小子，你这牛皮就吹大了吧？我问的那个，可是好几个大品牌的供应商，比你们做的大，也入行早！” 齐磊乐了，想了想，“这个嘛，我就不和您犟了。您在这坐一会儿吧，我们研发的人员马上就到，由他们好好给您讲讲。” 见老耿还是有点不信，齐磊真诚道：“大爷啊，您说的一点没错，我们就是一群小年轻出来创业。” “可是，您也说错了，我可不是有个好点子，赶个好时候就等着捞一笔的人。” “没有那个金刚钻，咱也不揽这个瓷器活。” “待会儿就给您看看，我们三石公司到底有什么真本事，敢帮别人开网吧！” “不客气的说，在技术方面，至少在国内我们暂时还没有对手。” 这话越聊越大，越来越像吹大牛。可是老耿看齐磊的神情，还真不像吹出来的。 暗自怀疑，那是那个卫胖子和他没说实话？ 殊不知，齐磊真不是说大话。 服务器架构，不管是网吧服务器、游戏服务器，还是云存储服务器，在硬件架构上，都属于基础理论的应用技术，而非前沿科技。 九十年代也好，二十年后也罢，所用到的基础逻辑和理论知识没有什么区别。 这就好比发动机，从第一天问世开始，依据的基础科学就是一样的。一直到后世，也依旧是这么回事儿。 不同的就是，最初的比较粗糙，而后面的就是不断在原始机型的基础上完善和改进，从机械精密度，到加涡轮、加电脑控制等等。 服务器架构也是一样，基础理论已经有了，缺的是改进的灵感和创意。 而这一点，齐磊这个穿越者恰恰可以弥补想象力的不足。 所以，不管老耿找的是哪个代理商咨询，也就是按行业内的通用方法来卖弄，他未必真懂。 而齐磊这儿，是哈工程专攻服务器架构的博士做技术支持，齐磊来提供超越时代的灵感和思路。 谁比得了？ 就这样，耿大爷在二楼等了一会儿，将将在下午开说明会之前，齐国栋带着赵娜，还有一个三十来岁的谢顶男进了公司。 老耿大爷上去一看，这位是…… 赵娜也认识耿大爷，这位跟来上课似的，还从来不逃课，能不认识吗？ 给耿大爷介绍道：“这是我们研发组的一位学长，还在哈工程读博士，叫张建。” 博士啊！ 老耿大爷暗自咧嘴，你看老耿认识的当官儿的不少，可是博士那还真没有，这玩意只存在于传说里。 …… 今天的说明会很特别，由张建亲自演示管理软件。 其实，很多客户等的就是这个。 让你们吹的天花乱坠，而且还收费，还不便宜，到底有没有你们说的那么好.，今天终于见到真东西了。 而老耿大爷也终于认定，那个卫胖子果然不是啥好人，竟特么瞎说！ 这是没啥东西的小程序？很厉害！很实用！也很强！ 不但三石公司承诺过的关于网吧的管理的功能都实现了，而且还有一些十常贴心的功能，让客户们很满意。 比如，有一个统计算法就很好。 它可以把每天，每台电脑的上机时间和空余时间，用表格的形式给业主展示出来。 只要看一眼，上机率、平均时长、哪台机器全天工作、哪台机器一天都没开过机，就一目了然了。 很方便业主对经营策略，还有平衡设备损耗等等做出调整。 包括饮料、简餐的销售，也有类似的统计算法。 总之，非常实用。 大伙儿很是满意，演示完管理软件之后，今天有意向直接签合同的明显就比前几天要多。 而耿大爷也终于得空，问出了他关于服务器的那个问题。 对此，张建亲自来回答，而且把理工男在技术上蔑视一切的通性表现的淋漓尽致。 “服务器？扯淡！我们的服务器架构模式是可以申请专利，并且领先全世界的。” 得，齐磊说全国没对手，到张建这儿，已经扩展到地球了。 “大爷，您说的那两种方法，也就二级交换机的构架还能用一用。” “可是，在我看来，也是漏洞百出，过时的。” 此言一出，不但老耿聚精会神，其他客户也都精神了起来。 这么狂的吗？ 只闻张建道：“除了那两种，现在国外网络服务，还有一种更流行的架设方法。” “就是用网吧专用路由器，来代替主交换机。这样不但可以节省服务器的开支，也同样可以达到用二级交换机的安全水平。” “这种方案比较适合投资有限的小型网吧，省钱安全，也没有服务器维护的麻烦。” “但是，这种服务器架构缺点也很明显。那就是，所有的数据都通过一台服务器连接网络，对服务器负荷，还有网络带宽的要求，都非常高。” “咱们国内的互联网还达不到那么大的带宽，所以在上网高峰期很容易就造成全网吧的卡顿，甚至网络断开连接。” “......” “......” 众人相视一眼，不懂的一脸茫然，而有一些客户则是在电脑方面有一定的了解，张建说的这种情况他们太熟悉了。 而且，不是“很容易”“可能会”这种含糊字眼，而是一定会卡，一定会断。 这在当下的网吧和家用网络里，根本就是常态好吧？这个年代上过网的，谁没被卡到抓狂过？ 有人已经凝重起来，“这么说，你三石可以缓解这种问题？” 只见张建一笑，“不是缓解，而是解决了！” “！！！” “！！！” 大伙儿都兴奋起来，“快说说！” 想像一下，如果别的网吧卡顿是常态，而你的网吧从来都不卡顿，这本身就是一个大卖点，可能无限吸引客源啊！ 此时，张建走向白板，一边画简图，一边给众人解释道： “针对大型网吧，或者准备走高端路线的用户，我们设计了一个全新的服务器架设方案。” “就是多服务器协同并联，分工负责终端机的不同需求。” 张建指着示意图， “传统的二级交换机，就是一个总服务器，一般小型号的服务器，价格在20000元左右，却只能带动50台终端机。” “这50台机器的所有信息请求、互联网交互都通过一台服务器，如果同时访问网络，难免出现负荷过大，拥堵等现象。” “而我们的新服务器架构，是多个服务器并连，每个服务器分别有着不同的功能，属于专项专用。” “比如，网吧管理的收费服务器、游戏服务器、电影服务器、安全监控服务器。” “每台服务器只需要处理相同信息类的数据。” “当客户要玩游戏的时候，就走游戏服务器，看电影就用电影服务器。” “而且，比如电影服务器、游戏服务器，会在网络空闲时间把游戏客户端和电影提前下载，终端机只需要通过局域网连接服务器就可以了。既不占用公共带宽，又比常规下载电影、游戏的速度快得多。” “而且，还能省下一笔巨大的开支！那就是，所有终端机都不需要硬盘。” “因为所有的存储数据都可以放在服务器上，上网人员的终端电脑，其实就相当于一个电视屏幕，加一个遥控机。” “节省成本、安全，且上网无卡顿！” “！！！” “！！！” “！！！” 行家一出手，就知有没有。 张建的一席话，比周桃磨破嘴都管用，很多客户已经彻底服了。这才是三石公司最核心的技术，也是最大的卖点啊！ 而老耿大爷...心说，卫胖子那就是个屁！ 心中最后的一点疙瘩解开了，老耿调头就走。 到楼下，对齐磊扔下一句，“明天上午我来签合同！” 齐磊听了没啥，只是笑着回应，“大爷，慢走哈！” 却是徐小倩听罢，都要哭了。 掐住齐磊的胳膊，拧了一圈儿，“他终于签了…” 声音无比哀怨，也无比释然。 连周桃都松了口气，“这老爷子，可算到站了（公交车到站，火车到站，形容走了，结束了，终于下车了）！！” 这边，徐倩蹂躏完齐磊，小跑到周桃身边，一脸的兴奋。 “小桃姐，这单能算我的吗？我要这单！我要！” 她倒不是为了钱，按理来说，她也不应该参与销售上的事儿。 可实在是…太不容易了，徐倩都快磨成耿大爷的闺女了。 这单必须算她的，意义重大啊！ 对此，周桃大方得很，对齐磊吼道：“这单算倩倩的！！我说的！” 齐磊也是揉着胳膊上的软肉摇头苦笑，对徐倩恶狠狠地道：“这单算我的！！你补偿我的！” “不行！”徐倩执着得很，“必须是我的！” 说完，在齐磊胳膊上，又轻轻地拧了一下。 “我的第一单呢！” 可惜，徐倩还不知道，她这个第一单，到底是怎么样的第一单。 第二天，耿大爷果然来了，拎了个黑塑料袋子。 进来之后，往那儿一坐，把塑料袋子往徐倩怀里一塞，“订金！” 徐倩一看，惊了，整整十万。 “大爷，用不了这么多吧？” 耿大爷大剌剌道：“用得了，500台机器，20台服务器，友谊路和中央大街交叉口，三层1400多平米的装修呢！” 噗！！ 一屋子人都喷了。 周桃有点懵，1400多平？500台机器？这是目前为止最大的一单了吧？ 可是，周桃有点头疼，大爷你这么壕，对得起那身军大衣吗？ 好心上前，“大爷，500台？” 耿大爷，“咋了？那么大个地方不得填满了？” 徐小倩，“那也用不上20台服务器吧？” 耿大爷，“要么就别干，干咱就干哈市最好、最大的。你让那个张博士给我好好弄弄！” 周桃还不死心，“网吧不用那么好的地段，太浪费了。” 结果，耿大爷不耐烦了，眼珠子一瞪，“你这丫头真邪性哈，给你送钱都不要了？” “那咋地啊？自己的房子不用，我再租一个去？” 周桃：“……” 徐小倩：“……” 齐磊：“……” 所有人：“……” 周桃有点后悔了，这单....有点大！ 可是，耿大爷还没说完呢，对徐倩就跟亲闺女似的，一脸谄媚，“闺女，你等会儿哈，还有呢！” 徐倩皱眉，“还有什么？” 耿大爷贼兮兮道：“这些天，我聊了30多个要开网吧的，还有以前做木材生意的朋友也有那么十来个吧！俺们弄了个业主协会，都和你大爷聊的不错。现在，都等着看我签不签呢！” “我都约好了，马上就到！” 徐小倩：“……” 周桃：“……” 周桃彻底后悔了，这单还能要回来吗？ 好吧，哪有脸要？ 人家徐小倩磨了十多天呢！ …… 。