第六十二章 扛得是顶风的旗（两章合一）

    想让村委会买路边荒地，本就在许老太的计划中。

    一来，如刘老柱所说，只她一家在大道边做买卖危险。要是一大帮人，无论是野兽还是人，那就不怕了。

    真出现土豪劣绅眼红嫉妒或是想强取豪夺，他们也得在心里照量照量，强拆一家两家没难度，但敢强占一百多户村民的房子和土地会不会被闹大。豁出去集体进城击鼓鸣冤。

    二来，孤木确实难成林。

    孤零零路边只杵她一家铺子，那眼神不好的都发现不了这是间饭铺子，还以为谁家被村里排挤搬到路边住呢。

    但要是一长溜火把照亮的商铺飘荡幌子，离远就看到一排排炊烟，开门又冒着饭香热气，再让大姑娘小媳妇挥舞彩布条，向一队队疲劳赶路人招呼着：“大哥，老弟，进屋暖和暖和，喝口热乎水还有热乎饭，爷奶啊，家里来客啦！”

    用她孙女的原话就是：落霞云归下，那这条荒芜的大马路，至此就会成为烟火人间。

    让那些南来的北往的，你甭管是晋商还是海港的，也要好好感受到咱北方人特有的热情好客。

    是，这里的天寒风刺骨，但在这里生活的人热血难凉，赤子无惧。

    备不住误会以为到镇里了呐。

    到时都羞涩什么羞涩，就你古代人想挣钱也不能羞涩，都给她跑路上去揽客。而且要让这种做法，变成和镇里商铺竞争的特色。

    三来嘛，必须帮助大伙，许老太心想：还是那句话不能做孤木。

    咱家吃肉，要让村里人喝上口肉汤。

    要不然咱许家成啥人啦？

    啊，叭叭在台上讲要抱团，结果转身知道消息有好处就自己家全占。就大伙当面不说什么，起码背地里也会酸得要死。

    那日子一久，人缘还能这般好了吗？

    而在村里生活是很讲究人缘的，虽然有时候让城里人觉得没有边界感，但凡事都有利有弊。咱遇到啥事振臂一挥来一大帮人是啥样？甚至咱家缺钱买鱼盖房子啥的，讲究边界的不先给钱能行吗？可在村里人缘好就是能先赊账，甭管什么活也会伸把手。

    更何况她全家齐上阵，累得要死也做不出多少人饭菜，用她孙女的话，必须定档。

    像她家只给管事们做“高级”饭菜，吃的好还贵，这样才能每桌给得起一小碟免费试吃的鱼松和鱼丸，有针对性的推销。只推销给那些能拿定主意下单子的人。回头互市完事返程路上，捎带货就能运走。

    而村里其他家卖吃食，就得做杂粮馒头的，草籽粥的，姜汤胡辣汤，小咸菜，反正甭管啥，贫下中农饭才是占大头要准备不少。

    因为换位思考咱是商队管事也得寻思寻思，管事是想停下脚吃口热乎饭，可是不能让所有人都吃得很好，那样饭食费加起来太贵。

    昨夜，许老太和许田芯不止把饭食这部分细琢磨一番，甚至连骡子粮草也给定了档位。

    她家只卖掺粮食让骡子变得极为有劲儿的马草。

    像一只队伍里，有的那骡子坚持不住就得立马喂好的。而有的骡子还能坚持赶路，那就得喂普通的。她们只有急商队领头人所急，想商队领头人所想，才会赚到钱。

    而关于马草这部分注定也要让利，把普通马草让给村里各家，让大伙都能靠勤劳搂草挣点辛苦钱。

    也让大伙好好知道知道，她站在台上说的那些话不是扒瞎，咱女的说话就是一个吐沫一个钉。

    主要她家也没有那么多人帮商队喂骡马帮卸车。估么到时只烧热水喂牲口都烧不过来。不行雇村里孤寡老人帮烧开水。正好他们也做不了啥买卖。

    所以……

    此时许老太微眯眼望着刘老柱，心想，要先把这位拿下。

    只有这位有实力能先替村民们买下这一大片地。

    毕竟集资不了啊，眼下这消息不能说，等能说的时候，又不会再是这地价。她也不想挨着什么王家沟李家村的人一起做买卖。

    那该咋劝说呢，从魄力上？不，这位就没有那玩意儿。

    还是老办法，威胁吧，招数不怕老，好使就行。

    “你那江的事儿，就不怕往后被清算？”

    刘老柱正喝水，闻言呛住：“咳咳咳……说你买破荒地的事儿，你扯江干啥。”

    “因为江和这片地有关系，你听我给你细分析。

    先说江，听说你问过是不是要来新将军？”

    许老太特意把小板凳往刘老柱跟前儿拽拽，才说道：

    “一朝天子一朝臣呐，老哥，这点儿事还看不明白？

    就那小知县才几品啊？也就能虎住咱平头百姓，还有那王里正背后劳什子府城亲戚，在人家三品大员面前是个屁。

    备不住干一辈子，都没资格在人面前下跪磕一个。

    所以咱这里马上要换天啦，就看那天想不想收一批人。

    我甚至怀疑，人家那前锋队伍已经来啦，提早来看看这处池浅的地方，王八多不多，妖风大不大。

    呵，要是那风不小心刮人家脸上，人家那么大官，用看谁的脸色？都得跟剁小鸡似的，你看回头拔根收拾不，而且还会要么不出手要么就一个不漏。”

    说完，许老太才帮刘老柱捡起掉落的水囊，瞧瞧给吓的。

    刘老柱是被“提早来”仨字唬得不轻。

    因为确实来了，只不过只有他和老雷知晓，绝对连枕边媳妇连梦话都没敢说，这婆子咋又给猜对了。

    刘老柱紧张地咽咽吐沫：“妹子，你别绕圈子，我这回算是知道你脑瓜是真好使。不过，我不明白这和荒地有啥关系？”

    “因为我这荒地，和你说实话压根儿就没想种庄稼，守着大道边，我是要盖房子开铺子。”所以你得给我便宜点，我还要留钱盖房子。

    “啊？都没有人，卖给谁呀？”

    “啧，我不是说了吗，咱俩人之间要有默契，你想想昨晚谁来啦？”

    赵捕头啊，刘老柱疑惑：可他就是一个捕头，还能知晓什么了不得的？

    许老太嗤一声：“我就给你漏一句，多的我再不能说，说了容易引起乱子。我没吓你，回头再拿咱俩是问。”

    “快说。”

    “你知道赵大山以前在哪服兵吗，威名赫赫的霍家军。你知道新来的这片天姓什么不？那你说我为啥要买这片地，为啥还要这个买法。”

    为啥呀？

    刘老柱满脸褶子皱一起，强忍住不追根到底：“明白明白，不可说，默契。”

    “嗳，这就对了。你根本不清楚，我和你说这话，代表着啥。要不是为救你，真的，打死我也不能讲。而且这消息老值钱了。我即使不认识镇上和县里富商，我还不知道白家大门冲哪开吗？这么值钱的信儿，我和他家讲好不好。”

    白家就是除王里正那种人，十里八村有名的富户，名声也好。家里有今年刚考上秀才功名的小子，那小子还可年轻，明年万一是举人呢，那一下子就会变得不得了。

    也是她刚穿越来，于加棍那老东西臭显摆说倒动猪肉拉脚不少挣钱，就是给那白家帮忙。

    “还有我婆婆可认识县里王员外，我让她给搭条线，不是见不着当家人的。你不用不相信，再过几个月你就知晓，只靠这一个消息，啥活不用干，我就能挣百八十两银。结果我为你啊，为咱村里人，我搁这算计手里银钱，连荒地都买不了多大一块。”

    “妹子，我可以不问荒地怎么个值钱法，可你能不能和我细说说，咋个为我好。”

    刘老柱满脸苦闷：“这样我也能心里有数，就算给不了你百八十两好处银钱，也要让孩子永远记住他们婶子的好。”

    然后远处驴车上的美壮，听不到在说什么，只能看到她许大娘在里正面前挥舞胳膊，滔滔不绝。

    美壮眼下谁也不服，只服她大娘，就冲那份能说劲儿，她感觉自己这辈子也拍马不及。

    她这嘴纯是吃饭的，大娘那嘴镶金边。

    这面许老太正劝说着刘老柱：

    “……你是不是寻思清算那天，抓走你时，你说我为村民们可做过不少好事，我们喊是的，大伙帮你一起请愿，你就没事儿啦？错！”

    “怎就错了呢？”刘老柱急了。他已经没心思琢磨许老太咋能把他的心理也猜对，他就想知道对村民好怎么也不行了呢。

    许老太一副理所当然的语气道：

    “到时带刀护卫哗哗地来两排，直接给你绑走。

    公审那日，你一抬头吓一跳，才知道跪满满一屋子人，你连跪也只能挤在旮旯里。

    而人家霍青天，翻跪在你前面那些人的罪证都翻不过来，那都得十几二十人连夜查账，你上奏的从轻请愿书，在那些大账目里算个屁。

    你说我曾为村民们办过啥好事，我出去冻得要死帮卖货，帮着每一笔赚过多少文，用那些铜板曾给村里修过老井，帮寡妇挑过水，给老人上过坟。

    请问截止到清算你前，你自己说，这些小来小去的事，你拢共能做出多少？你又能不能给村民们拢共挣出五十两白银。

    到时，人家审案的一翻什么乱七八糟的，你编出花来也是五十两，在人家大官眼中，不敌你和王里正他们搅合在一起。

    直接把你这个一扔，狗头铡伺候！”

    刘老柱从石头块上歪倒在地，咋就说着说着给他整死了。

    “妹子，快别吓唬哥，直接说咋能让我再活过来。”

    许老太叹口气道：

    “想活，老哥，想一句话的功夫，就能让上面人知晓你是位好里正，你得有功绩。

    要那种让人一眼就能看到的功绩。

    而这片荒地就是你的机会。

    来，你随我指的方向开始看，你想想，你从这面起，一直到那面，买下这一大片位置。”

    刘老柱这才分心发现，要这般算距离的话，“那你家的荒地在中间啊？”

    “我没好处，我还不得占个好位置，别打岔，你想不想听了？”

    “你说，妹子。”

    “到时沿着这条路，全是拔地而起新盖的商铺，灯火通明的，要是生意还能好，谁都不瞎，那就是大功绩，全能看见。

    到时全村人再给你请愿从轻发落时，也只喊一句就够用：著名的二道河商铺街是俺们村里正带头的，而不是七嘴八舌的他给我挑过水啥的。你觉得上面人，会不会叫人问问那条街是怎么回事。”

    刘老柱肯定道：“会问，如若是好官，清官。”

    许老太点头：

    “这不就得了！

    到时好官派人去询问几位村民，村民们再给解释说，我们里正在不知晓挣不挣钱时，就将这一大片荒地替大伙买下来。

    我们里正还知道村民们没钱，村里帮管事的村委会也没钱，他就自个垫付，连自家小儿子明年的束脩费都掏出来了。

    里正说，那时候做这件事之前没想别的，就想着如若真挣钱，村民们也挣出点家底了，到时再来他这里换地契，只有二道河村村民可以从他手里买走地契房契。”

    刘老柱：“……”

    “有村民挣到一些辛苦钱，但仍然还是买不起的话，里正说，那就当租给村里困难户，啥时候钱够，随时再来买，每家他都给留了一份。

    里正还说，有盖多的铺子，可以在十里八村挑选一些老实巴交的人一起做生意，不能只带动自己村，当我们有余力能让外村人也日子好过时，不仅心有小家，还要心怀大爱。

    正好甭管是租给本村还是外村人的铺子钱，也能用到村里修老井，下鱼苗，栽小树，帮着朝廷多修路。”

    刘老柱：“……”

    许老太比着远处：

    “所以老哥，你想想，到那时即使你以前有错，但你敢于比别人先迈一大步，且替全村先承担风险，还不求回报，全村人怎么会不齐齐喊道，我们里正变了，不准再用老眼光看人。

    我们里正之后走的是人间的道，扛得是顶风的旗，这样的好里正，敢为民做主为啥要让他上狗头铡，就是回家种红薯不让他干了都不行！

    而上面的大官想必甭管是谁，他是不是也得寻思寻思，你刘老柱，一届乡民还真挺有魄力，魄力就是能力，不可获缺啊！”

    艾玛，刘老柱听到后面好似看到画面，都激动了真想大喊一声：“我确实变了，那就是我，扛着顶风的旗带领全村致富”。

    甚至觉得，搞好了，他备不住能升上去。

    妹子这张嘴，他今日算是领略到，真能让人一会死一会升。

    可是回归现实：“我算了下，你家荒地这般买法就得至少至少要十一两，我要是听你的，把那些全买下，得最少五十两。”

    可哪来五十两，还没算拔地而起盖房子呢。

    “能不能朝几个村借土坯子，现摔够呛来得及，你去写借条，年底还呗。”

    (本章完)