搜书吧 - 都市小说 - 重生98,崛起从敲微软竹杠开始在线阅读 - 第七百三十章 少女、少妇、狗

第七百三十章 少女、少妇、狗

    易贝夏国总部,梅格·惠特曼黑着脸坐在老板位置上,看着眼前这一群高管。

    她的眼神是如此地犀利,以至于没有一个人敢跟她对视,纷纷低着头看着眼前的笔记本,心里面暗自滴咕,不知道这个大老板这是又被谁踩了尾巴。

    梅格·惠特曼缓缓开口,说:“阿里集团突破我们的封锁,在千度和三七二十一上大肆投放广告的事情,你们应该都听说了吧?”

    这也是她刚刚得到的消息,也是她现在这么生气的原因。

    易贝是一头大象,大象尿了泡尿,把阿里这一只小蚂蚁给围了起来。按道理来说,只要蚂蚁不想死,那就只能投降。但是现在,这一只蚂蚁竟然想要主动突围!

    在梅格·惠特曼看来,这就是蚂蚁对大象的挑衅!

    反了天了!

    没有人敢在这个时候开口。

    梅格·惠特曼接着说道:“根据公司的调查,跟淘宝合作的这两家公司,股东构成里都有未来资本,而未来资本是陆逸明的公司。阿里也有陆逸明的股份。淘宝这么做,这肯定是陆逸明的主意,故意碰瓷我们易贝,就他那什么淘宝,也配和我们易贝相提并论?看来,我们要加快自己的动作了。”

    坐在下面的一个夏国公司高管说道:“现在,人们都说陆逸明是夏国最成功的投资商人。他投资的很多公司,最后都赚了大钱。而这一次,他更是旗帜鲜明的站在淘宝那一边,为其摇旗呐喊。我觉得,这可能会让我们之前的计划受阻。”

    梅格·惠特曼自然也不是省油的灯,她本就打算树立起易贝不可战胜的形象,此时自然毫不掩饰地表露出对淘宝的轻蔑态度,开口说道:“我们刚来夏国,就用2.25亿美元的价格收购了易趣。现在淘宝的市场份额,大概相当于易趣的十分之一,但看在亚洲首富的面子上,我愿意出价三千万美元,也算是让他勉强保本了。”

    这件事情,很快就被易贝宣扬了出去。听说梅格·惠特曼要看在亚洲首富的面子上,出资三千万美元收购阿里集团,吃瓜群众都沸腾了。

    毫无疑问,这是要跟陆首富杠上了!而且,出资三千万收购阿里,这个价格简直就是对陆首富的侮辱嘛。

    谁不知道,他买一架飞机,都要两亿六千万美金,这三千万都还不够买飞机的零头钱。

    就在外界因为这件事情而议论纷纷的时候,陆逸明却正在阿里总部,跟杰克马讨论要去哪里玩。

    杰克马推荐了西湖。

    作为国内旅游圈子里响当当的名片,西湖景点陆逸明不知道听说过多少次了,但是却从来没去过。

    结果刚出门,就被蜂拥而来的记者给堵在了大门外。

    陆逸明扭头看向旁边的杰克马,说:“你们杭城的记者也是这么热情的吗?”

    杰克马无奈地说:“您可是亚洲首富,就好像是黑夜里的萤火虫,稻田里的金龟子,不管走到哪里都是那么光彩夺目,受人追捧也是正常的。”

    记者才不管这么多,为了新闻头条,他们都拼得很。一名记者奋力把自己的话筒凑到陆逸明面前,问道:“易贝的梅格·惠特曼打算花三千万美元买下淘宝,还说这是看在陆总你的面子上才给的高价,请问陆总你怎么看?你会选择把淘宝卖掉吗?”

    陆逸明笑着搂住身边杰克马的肩膀,说道:“惠特曼女士想多了,老马可是我的挚爱亲朋?我怎么会答应卖掉淘宝呢?不可能的!”

    那记者问:“就算是加钱也不行吗?”

    陆逸明摆了摆手,一脸视金钱如粪土的表情:“这都不是钱的问题!”

    杰克马不爽地说道:“淘宝是我的心血结晶,它是非卖品!”

    一直都想着要干一番大事业的马杰克,自然不会被眼前这区区的三千万美元就给收买了,对他而言,要么成功,要么暴毙,根本就没有投降输一半这个选项。

    然而在场的记者,他们没人看好淘宝。

    见陆逸明没说什么骚话,更是大失所望,一心想要继续拱火,搞个大新闻。

    “陆总,你认为易贝和淘宝,谁才是电商领域的最后赢家?”

    陆逸明笑着说:“你这话说的,我的鹿鸣商城也是做电商的好吧?电商分好几种啊,易贝和淘宝做的是c2c,而我的鹿鸣商城做的是b2c,如果说谁能笑到最后,那一个人肯定是我。”

    记者们对这个模棱两可的答桉当然很不满意,记者纠正说:“陆总,我的意思是易贝和淘宝你更看好谁?”

    陆逸明当然知道记者们想问点什么,毕竟这种人本身就是挑事来的,不过陆逸明根本不在意,当即说道:“我当然看好淘宝,要不然我投他们干嘛?虽然我也投资了易贝,但是我手里面的易贝股票已经抛掉了。易贝是工作,淘宝才是生活。”

    易贝最近大概股价暴涨了一波,市值已经快要突破三百亿美元的大关,而巅峰时期的易贝,也不过是737.2亿美,而且还得等到2013年左右,之后就会迅速暴跌到260.66亿美元,仅为阿里巴巴的9.56%,因此已经没有继续持有的价值了。

    卖掉易贝的股票,对陆逸明而言,是一个出于利益最大化的投资决策。

    可落在别人眼里,这分明就是破釜沉舟啊。

    “陆总,你卖掉易贝的股票就是为了支持淘宝吗?”

    陆逸明毫不犹豫地说:“那当然!我坚决地跟我们自己的企业站在一起。”

    这话顿时把杰克马都给感动坏了,陆逸明为了帮淘宝,竟然直接卖掉易贝的所有股票,这支持简直太有说服力了。而且这个举动无疑得罪了易贝,双方注定要站在对立面了。

    他握紧了拳头,目光坚毅地对陆逸明说:“陆总,这一仗,我一定竭尽全力,绝不会让陆总你失望的。”

    陆逸明:“???”

    陆逸明和杰克马的态度立马传到了易贝这边。

    得知陆逸明和杰克马都不愿意出售淘宝,并且表示要跟易贝抗争到底,梅格·惠特曼愤怒之余,依旧表现得相当不屑。

    她觉得,站在商业角度,陆逸明和杰克马这样的选择很不明智。易贝将是淘宝无法战胜的对手,要不了多久,她就能亲手结束这一场在夏国的电商大战。

    此时的梅格·惠特曼,非常自信,甚至可以说有些傲慢。

    但这也很正常,易贝和淘宝之间的实力差距,确实大到让人看不出陆逸明和马杰克能有任何胜算。

    梅格·惠特曼立刻找来易趣的创始人邵亦波。

    虽然对淘宝这样的竞争对手不大瞧得上眼,可梅格·惠特曼却是一个合格的ceo,她深知狮子搏兔亦用全力的道理,战略上藐视对手,战术上却要重视对手。

    而很显然,邵亦波就是那个了解夏国市场的人。

    在常人眼中,邵亦波这样的人毫无疑问是个天才。

    他4岁的时候,他的父亲用加扑克牌的方式教他数学。而他通过每日不辍的训练,能在12秒内就把52张扑克牌加完。

    中学时代,邵亦波更是获得全国数学竞赛一等奖十多次。高二时,他就拿到了哈佛大学的全额奖学金,跳级赴美上大学去了。

    等到25岁,大学毕业,普通的大学生还在愁着实习和找工作的阶段,邵亦波他已经回国创建了易趣网,从两个起家,用一年的时间,就将易趣建成夏国最大的电子商务网站,然后2003年把公司卖给了易贝,赚到了2.25亿美元。

    现在的他,还不到三十岁,看着像一个充满阳光和朝气的大男孩。

    如果没有陆逸明的出现,或许他才是那个万众瞩目的年轻商业天才。

    办公室里,梅格·惠特曼很认真地向邵亦波询问道:“易贝如果想要占领夏国市场,现在应该要怎么做?”

    易趣原本就是靠着模彷易贝起家的,比起梅格·惠特曼,邵亦波无非是更加熟悉夏国的市场环境,大的方针策略上面,他也说不出个所以然来,只能说了一点他对淘宝的看法:“我打听到一个消息,淘宝为了推广他们的c2c业务,已经打出了个人卖家免费入驻的口号。”

    梅格·惠特曼眉头紧锁:“免费?”

    关于是否要向卖家收取服务费,其实易贝内部早就讨论过。

    最后的选择,自然是必须要收。

    毕竟平台要活着,得有钱,不收钱自己就要饿死。

    他们是资本家,又不是慈善家,自然不可能搞什么免费策略。

    邵亦波好歹是夏国土生土长的中海本地人,对于夏国的经济状况也更为熟悉,知道“不要钱”这三个字,杀伤力有多大,因此建议梅格·惠特曼说:“是的,就是不向商家收取开店的费用。这一招在夏国非常好用。易贝如果想要在夏国做大做强的话,我觉得也很有必要遵循这个策略。反正手续费也收不了几个钱。”

    他当初创立易趣的时候,就复制了易贝的商业模式——每上线一个产品,卖家都要向平台缴纳1到8元不等的注册费。

    而等到交易完成后,每笔交易还得支付最高2%的服务费。

    说真的,靠着这种方式,邵亦波自己根本就没挣到几个钱,毕竟维护网站和平台,也是需要成本的。

    忙碌了几年时间,他最大的一笔收入,来自于把公司卖给易贝。

    在邵亦波看来,易贝财大气粗,也没必要在乎夏国这三瓜两枣的,直接搞也免费,和淘宝血拼就是了。

    易贝肯定比淘宝更亏得起。

    奈何邵亦波当资本家的时间还是太短了,他错估了资本家对“免费”这两个字是何等的深恶痛绝。

    梅格·惠特曼听完他的建议之后,当场就否决了这个提案:“免费是绝不可能免费的,董事会绝对不可能通过这样的提案。”

    邵亦波觉得难以理解:“以现在夏国的成交量,就算是免收手续费,我们也亏不了几个钱啊?”

    梅格·惠特曼不满地说道:“我们在夏国搞免费,那么在美利坚要不要也搞免费?到时候肯定会有用户闹起来,给公司带来不必要的损失。另外还有一点,我不认同免费这种商业模式的可行性。你也在哈佛商学院读过mba,那你应该还记得商学院最重要的一个商业原则——天下没有免费的午餐,用户只有付费才能享受优质服务。”

    说到最后,梅格·惠特曼又显得自信满满起来:“我相信,我们易贝一定能用最优质的服务,来征服夏国的电商用户。”

    邵亦波非常无奈,他甚至有种不好的预感,觉得易贝一定会在这上面栽个大跟头。

    毕竟“免费”这两个字,在夏国可太太好使了,谁能抗拒得了白嫖的诱惑呢?

    很快,在所有问题上,易贝与淘宝之间,就展开了全面的针锋相对。

    阿里集团总部,大会议室里,面对着眼前一群阿里高管,陆逸明一脸严肃地说:“论名气论实力,我们都远远不及易贝,所以现阶段先别想太多,咱们专心碰瓷就好。”

    说白了,这一招就是蹭热度。

    通过频繁的宣传来蹭易贝的热度,现在全国的报纸媒体,都在宣传淘宝与易贝的“蚁象之争”。

    虽说绝大多数人都不看好淘宝,可却也因此,淘宝这两个字,开始被大家所熟知。

    这比什么广告的效果都要好,毕竟许多普通民众,现在茶余饭后,都会聊上几句淘宝与易贝相关的消息,他们都等着看陆逸明这位亚洲首富的笑话呢。

    一来二去的,淘宝也成了大家耳熟能详的一家公司,至少提起“淘宝”这两个字的时候,大家都能瞬间秒懂:“哦,咱们夏国确实有一家叫做淘宝的公司。”

    杰克马有些过意不去,说道:“陆总,你没必要把自己的名声都押注在我们身上,万一我们真输了,你的面子得多难看啊?”

    陆逸明看了他一眼,说:“呸呸呸,这话很不吉利,以后别说了啊。”

    马杰克无语:“陆总,之前我说找人来看风水,你还说我封建迷信……”

    陆逸明争辩道:“这能一样吗?找人看风水要花钱的好吧,说句吉利话又不用花钱。”

    马杰克:“……”

    陆逸明敲了敲多媒体幕布,说:“咳咳,说正事,让你们做的首页做出来了没有?就这样,换上去。”

    淘宝的几个程序员,则是一脸犯难地看着马杰克和陆逸明。

    “马总,陆总,咱们真的要用这个来当首页啊?”

    相比于易贝的页面简洁、优雅、干净,在陆逸明的要求下,淘宝的页面直接选择了喜庆、活泼、凌乱,看着就像是街边的小广告。

    陆逸明说:“就用这个,红色多喜庆啊。这么设计,更符合咱们夏国人的购物气质,就是要给用户一种大过年的感觉。”

    淘宝的购物页面,陆逸明都用了二十年了,自然是熟悉得不能再熟悉,因此直接拍板做的决定。

    杰克马竖起大拇指,对陆逸明说:“陆总好眼光,我也觉得购物页面设计成这样非常讨喜,用户们肯定会很喜欢。而且俗也有俗的好处,正如陆总所言,电商平台就该是面向最广大的人民群众,所以群众们喜欢什么,我们就要提供什么。只有他们满意了,我们才能挣钱。”

    几个程序员看向杰克马的眼神都变得不太对了。

    这个老板,为了钱,这么昧着良心的话都能说得出口,简直了!

    作为理工男,他们崇尚的是北欧简洁风,喜欢的是干净利索,简单大气,但是现在淘宝敲定的界面,哪哪都是跟他们反着来的,可以说是多看一眼都感觉难受。

    没办法,谁让他们是老板呢。

    陆逸明不再给人讨论界面的机会,紧接着开口问道:“你们知不知道,这个世界上,什么人的钱最好赚?”

    要是这个问题放在二十年以后,杰克马直接就能开一场发布会说上两个小时,但是现在的他,还不知道什么大数据统计,也不知道什么叫下沉市场。

    所以,面对陆逸明的这个问题,他感觉到非常迷茫。

    “谁的?”

    陆逸明一本正经地说道:“按照消费能力排名,第一是少女,第二是少妇,第三是孩子,第四是老人,第五是宠物,而男人则排在第六。”

    在场的人,还是第一次听说这个理论,顿时一片哗然。可是仔细想想,还真是这么个道理啊。

    不提有钱的富豪是多么穷奢极欲,毕竟那个钱也不是他能赚的。

    普通民众,最愿意消费的还真就是年轻的女性,随后是妈妈和孩子。

    “淘宝想要发展,就必须对自己进行精准定位,你要明白,你必须讨好哪些顾客。”

    这就是真传一页纸,家传万卷书了。

    得到陆逸明“传法”的马杰克,此时有种拨云见日的感觉,心中豁然开朗,迷茫去了大半,同时也对陆逸明愈发的佩服。直言不讳地说道:“陆总果然是商业天才,有这等真知灼见,怎么可能不发财?”