搜书吧 - 都市小说 - 重生98,崛起从敲微软竹杠开始在线阅读 - 第五百九十三章 救火队员

第五百九十三章 救火队员

    白色家电行业在二十世纪末二十一世纪初集体爆了产能,三大件从缝纫机、自行车、收音机一下子变成了电视机、洗衣机和电冰箱。七年前才刚刚取消了凭票购买制度,现在很多轻工业品已经出现了产能过剩的情况。

    堆积如山打算产品,很快就导致了行业之间价格战的开启,毕竟大家技术和成本都差不多,想要抢夺市场,那自然只能在价格上做文章。

    为了占据更高的市场份额,大家都铆足了劲疯狂内卷,什么打破行业底线,什么价格屠夫,你方唱罢我登场。

    然而,就在大家打得难解难分之际,却突然有人发现,有一家公司没声儿了。

    虽说价格战是长虹挑的头,但是tcl也是参战的主力,天天都是活动价,那拼命的架势是一点也不输给长虹的。

    结果这几天,tcl居然消停了!

    非但不搞广告宣传了,甚至之前的优惠价都没了!

    不少人都以为tcl是抗不下去要破产,于是破罐子破摔,结果到了门店一看,人家柜台都好好的。有好事者还跑到他们的工厂去探访,发现工厂不但运转正常,甚至还有员工埋怨要加班。

    这个事情一出,顿时就引起了大家的好奇。

    价格战不打了,还往外爆产能,这tcl什么时候这么牛逼了?

    销量暴涨?

    这不科学啊,降价促销都玩不过对手,现在原价卖反而卖得好了?

    首先注意到tcl不对劲的,是位于鹏城的康佳集团。

    老总陈伟荣一个电话就打到了李东升这里,仗着大学老同学的身份,直接开口说道:“老李,你最近怎么回事?这么低调,不像你以前的作风啊,该不会是怂了吧?”

    两人都是华南理工大学无线电系的毕业生,而且还是同一个班级的,再加上创维集团的黄宏生,三人合称“华南理工三剑客”。

    国内彩电企业中有三家创始元老居然是同班同学,这也算是一段佳话了。

    不过面对老同学,李东升依旧守口如瓶,慢条斯理地想要把事情湖弄过去:“总这么打价格战也不是办法,你们康佳和长虹家大业大,我们tcl比不了啊,所以就不比了。”

    陈伟荣皱了皱眉,他才不信李东升真的怂了,只是一时间,也没能从老同学口里套出话来,便也只好作罢,随口闲扯了几句就挂掉了电话。

    李东升想要保密,好让tcl能够一直吃独食,奈何纸终究是包不住火的。

    毕竟十万台电视机出口,足足两个多亿的金额,这么大个外贸单子,怎么可能瞒得住无孔不入的媒体人?

    很快就有记者从海关那里得到消息,然后大笔一挥,就报道了此事,对tcl大加赞赏,认为这是为国争光,成功为国产电视机打开了海外市场。

    看到新闻的李东升哭笑不得,虽然报纸上都是夸他的话,可他堂堂一家大企业的老总,身边又不缺人拍马屁。再加上这件事情本身就不能对外说,他也只想闷声发大财,恨不得这事情没人知道才好。

    结果现在,新闻一出,直接人尽皆知,想满兜瞒不住了。

    “这些记者,还真是多事。哎,也不知道这独门生意还能做多久?”

    想起自己这才刚刚爽了没多久,说不定又要像以前一样跟人打价格战,李东升心里面就一万个不爽。

    报道出来没两天,康佳的陈伟荣拉上创维集团的黄宏生,两个人直接跑去惠州兴师问罪。

    陈伟荣气呼呼地做到了李东升面前:“好你个李东升,连我这个老同学都瞒着,太不讲义气了吧!”

    黄宏生刚从香江那边赶回来,也是一脸埋怨:“老李,你这就不够意思了啊,把我们当贼一样防着呢?”

    面对来势汹汹的两人,李东升心里面知道这个事情肯定是瞒不过两人的。以他们两个人的能量,稍微一调查就能查个水落石出。到时候往外面一宣扬,搞不好事情都收不了场。

    思忖一番,李东升开口说道:“哎,这件事情说来话长。我本想安安稳稳赚点小钱,没想到这么快就被盯上了。我可以告诉你们是怎么回事,但是这件事情太大,你们把握不住,最好还是不要往外面说。”

    一听李东升愿意坦白,黄宏生当即露出笑脸:“这个你放心,只要你告诉我们,那我们跟你一起赚钱,而且绝对不抢你生意,这总可以了吧?”

    陈伟荣也打包票说:“我们都不是三岁小孩子了,还能分不清楚事情的轻重缓急?我们就是求财来的,没别的心思。只要你能带上我们,我们可以出力把那些新闻压下去。”

    陈伟荣的最后一个条件打动了李东升,他说道:“好,这可是你们说的。我这是找了陆首富帮忙,通过墨国的一些渠道,把电视机卖到了美利坚去。出货价三四百美元一台,算下来比国内零售价还贵那么一点点。”

    “我丢……”

    “真的假的?”

    虽然李东升说的话有些模棱两可,但是陈伟荣和黄宏生在江湖上摸爬滚打这么多年,还能不明白吗?

    只是,两人震惊的不仅仅是李东升居然走了一个这么大胆的渠道,还有这吓人的价格!

    要知道,现在的工厂出货价大概只有终端零售价的百分之四十左右,也就是一大半的加价都出现在中间商环节。现在倒好,不但没有中间商赚差价,而且出货价比国内零售价都高,这是什么概念?

    四舍五入卖出一台电视那就能赚好几台电视的钱,拿到手的还是外汇!

    这妥妥的是秦始皇摸电线,赢麻了啊。

    李东升表情无奈地说道:“事情都到了这一步了,我还能骗你们不成?”

    黄宏生注意到李东升提到了陆逸明,便又忍不住追问起来:“你刚才说,这渠道是陆首富帮忙搭的?”

    说起陆逸明,李东升感慨万分:“是啊,陆首富说了,我们都是夏国的企业家,自己在国内卷没什么意思,光靠低价抢市场是没有前途的,要抢就去抢欧美发达国家的市场,赚钱回来提升本国的制造业水平。”

    听李东升这么一说,黄宏生惊叹道:“这就是陆首富的格局啊。想要振兴制造业,首先就是要摆脱低价代工的标签,把利润紧紧地抓在自己手里,这才有进行产业升级的资本和动力。别的也不用多说了,我这就去找陆首富帮忙去!”

    他起身要走,陈伟荣赶紧跟上:“你带我一个啊。”

    李东升赶紧说:“你们两个别忘记了答应我的事情啊。这个宣扬出去对我们都没好处,搞不好要闹出外交纠纷来的。”

    陈伟荣打包票说:“你放心吧,最多明天晚上,我保证市面上不会有任何人再讨论这个。”

    年底了,反正也没几天课了,陆逸明索性直接不去学校了,而是带着李易文两人,去各个公司盘账。

    在接了一个电话之后,陆逸明感觉整个人都不好了。

    看到陆逸明接完电话之后一脸郁闷的样子,李易文问道:“怎么了?发生什么事了?”

    陆逸明吐槽道:“刚才康佳的陈伟荣和创维的黄宏生一起打电话给我,说要我帮忙。”

    李易文漫不经心地问道:“你还跟他们有交情啊?”

    陆逸明撇了撇嘴,说道:“有个屁的交情,我连见都没见过他们。”

    李易文问道:“那他们来找你帮什么忙?”

    想起最近tcl的电视机热销美利坚,李易文顿时回过神来,问:“该不会都来找你帮忙把产品卖到北美去吧?”

    陆逸明长叹一声,说道:“是啊,这个事情也不知道是被哪个缺德玩意儿给爆料出去了,现在康佳和创维都赖上我了。”

    李易文幸灾乐祸说:“活该,谁让你出的馊点子。”

    随后,他又严肃地问道:“你打不打算帮这个忙?总觉得会很麻烦的样子。”

    陆逸明叹息道:“举手之劳而已,对我们国家的制造业发展也是有好处的,能帮就帮吧。”

    这种事,帮人就是帮己,毕竟推动国内的电子工业发展,对于陆逸明名下的几家科技公司的未来也是有好处的。

    比如说键来电脑的显示器,未来智能手机的屏幕等等,能把国内厂商扶持起来,让他们赚到钱去搞研发,那就是在帮助产业链升级。

    李易文有些嘲讽地说道:“这些彩电行业的老总以前不是挺牛逼的吗?去到哪都是前呼后拥,还经常登上报纸媒体的新闻头条,简直风光无限,怎么现在一个个的,都低声下气地跑来求你了?”

    陆逸明笑道:“你知道今年我们夏国整个彩电行业因为价格战产生了多少亏损吗?”

    李易文嗤声道:“切,我又不是搞彩电的,我哪知道?”

    陆逸明左手伸出食指,右手伸出手掌,说出了一个差点把李易文给吓死的天文数字:“一百五十亿。”

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    “我去,这么多?”

    李易文震惊得好半天都说不出话来,这可是一百五十亿啊,而且还只是直接的经济损失,其他的连带损失都还没算进来呢。

    各大企业的竞争,导致市场上的彩电产品开始大量过剩,可以说在这场轰轰烈烈的价格战中,没有哪家企业是赢家。

    就连依靠价格战抢占最大市场份额的康佳也不例外。

    别看康佳在二零零三年到二零零七年期间,能够连续五年都位于国内彩电销量榜的榜首。

    但那就是表面风光,实际上康佳连年亏损,以至于后面要卖地来还债,慢慢的就越混越差,以至于在市场上都销声匿迹,再也没有任何一款能够引起关注的产品了。

    陆逸明此时也是颇为感慨,直接给彩电业的两大头部企业下了断语:“国内的家电企业,康佳和长虹基本上算是完了,反倒是紧随其后的第二梯队里,创维和tcl还算不错。”

    李易文更疑惑了,当即反驳道:“不对吧?康佳和长虹两家现在忙着争夺彩电业带头大哥的位置,这是妥妥的行业头部企业啊,你为什么觉得他们不行啊?更何况tcl也就罢了,你居然看好创维?”

    这份质疑不是没有道理的,此时的创维集团,正深陷创始人与职业经理人之争,主管销售的陆强华带领团队集体出走,导致整个创维都变得及及可危起来,甚至许多人都不在看好这家公司的未来。

    形象一点的比喻,此时创维所面对的局面,就像是刘备刚拿下荆州,诸葛亮就带着关羽和张飞跳槽了,这谁顶得住啊?

    要知道,陆强华可不是什么普通人,创维集团能够有今天,他可以说是最大的功臣。

    陆强华在家电企业所开创的“陆氏模式”,即股东客户营销模式,是真正把营销玩到极致的顶级高手。

    结果就是这么一个人,愣是被身为老板的黄宏生给挤兑走了,两人甚至闹到对簿公堂的地步。

    现在很多彩电业的同行都在等着看创维的笑话,觉得没了陆强华,整个公司的破产也只不过是时间问题了。

    “表弟,难道你很看好黄宏生?”

    陆逸明听完直接果断的摇头:“这倒没有,他做生意的能力甚至连及格都勉强。”

    李易文不解:“那你还看好创维?”

    陆逸明笑道:“黄宏生这人虽然做生意不行,但是眼光不错,带创维走上了正确的道路。”

    “什么正确的道路?”

    黄宏生的创业经历,李易文也是有所耳闻,别看创维现在也算是家大业大,实际上刚开始的那几年,在黄宏生的经营下,创维债台高筑,三次濒临破产的危机,有此就能看出他的运营水平实在不咋地了。

    陆逸明解释说:“黄宏生或许能力不足,但他百折不挠,宁死不屈,这种品质难能可贵。更何况作为一个企业家而言,能力其实并不是第一位的,关键是得走对路子。”

    “创维在最困难的时候,黄宏生依旧没有放弃技术研发,甚至不惜花大价钱挖来当时迅科彩电的开发部技术骨干,出让公司百分之十五的股份将他们纳入旗下,使企业获得了强有力的技术支持。而在九个月之后,创维就开发出国际领先的第三代彩电,在德意志的电子展上获得了第一笔两万台的大订单,靠技着术征服了欧洲市场,成功从绝境中走了出来。”

    想起陆逸明经常把“技术路线”挂在嘴边,李易文这才恍然大悟:“所以这就是你更看好创维的原因?”

    陆逸明理所当然地点头道:“没错,陆强华的营销能力或许帮助创维走上了发展的快车道,但创维的成功,根基在于技术研发。所以陆强华的出走,或许会对创维造成一定影响,但只要创维不放弃在技术研发上面的优势,未来仍是大有可为。”

    随后,他又一脸惋惜地说:“相反的,康佳和长虹的表现就太差劲了,靠着打价格战成为行业头部企业有什么用?卖一台亏一台,导致在技术研发上面的投入越来越低,以后注定要被市场所淘汰。”

    听完陆逸明的分析,李易文觉得很有道理,毕竟彩电行业不比其他,这是一个技术密集型的产业,打价格战是没前途的。

    就像日后的国产手机,有谁是靠打价格战成为行业霸主的吗?

    高科技企业,就得有高科技企业的样子,整天玩些花里胡哨的营销手段,就算能赢一时,也注定是走不长远的。

    各种思绪在脑海里转了一圈,李易文突然想起来一个事情,大笑道:“那按照你这么说的话,现在创维股价大跌,我们是不是可以开始吃进了?”

    陆逸明微微一笑错愕,随后调侃道:“表哥,果然这才是你的老本行啊。不错,我觉得可以吃。”

    香江,创维集团总部。

    黄宏生脸上阴云密布,此时的创维集团,可谓是正处在风雨飘摇之中,一个弄不好,怕是又得再次经历一回破产风波了。

    陆强华的出走,对公司而言是致命的打击。

    要知道,原先的创维不过是彩电行业的二流企业,是陆强华靠着强大的销售能力,硬生生的把创维的营业额从每年七个亿,做到了四十三亿,足足翻了六倍有余!

    曾经“君臣相和”的两人,如今却是势同水火,陆强华愤而带着一百五十个创维的销售骨干跳槽,导致公司的销售体系直接崩盘。

    而好死不死的,现在又正是彩电价格战如火如荼的关键时刻,双重暴击之下,别说外面的人不看好创维,就连公司内部员工,都忧心忡忡,不知道自己的薪水还能拿几个月。

    为此发愁的黄宏生也忍不住后悔了,后悔自己不该毫无准备地就对陆强华发难。

    就在他愁眉不展之际,手下急冲冲跑来汇报,说:“黄总,市场上有人大手笔吃进创维的股票。”

    黄宏生一听,却没有半点高兴,反而有些惶恐。

    难道是陆强华拿到一笔资金,想要对创维下手?

    “快,赶紧让人调查资金来源!难道是谁想要收购创维?”

    这个时间节点,大手笔吃进,不得不让黄宏生起疑心。

    如果这事是陆强华干的,别说把创维给买下来了,就算只是杀回董事会,也足够让他黄宏生成为整个彩电行业的笑柄了。