第123章 战略布局完成第一步
此时，听到梁经理想要大手笔的参与生意，林湘琴多少有些顾虑。 有经销商承担商品的销售任务，这对于一个刚刚创立的品牌而言，是求都求不来的好事。 可是，林湘琴也明白另外一个道理，那就是公司的销售渠道需要掌握在自己手中。 如果一位老板只知道埋头苦干，只知道在工厂里面盯着所有的生产线跟工人们有没有偷懒。 这家公司注定无非长远，除非他们能像小黄人科技一样掌握核心技术。 以目前的情况来看，小黄人科技不可能永远只为林总的公司提供产品。 最多也就是晚上两个月，给林湘琴足够的操作时间。 而两个月之后，一定会向其他的合作伙伴开放货源。 如果自己所生产的产品，销售渠道掌握在一个有野心的人手中。一旦这人能够搞到手机的配置硬件，谁都不敢保证他会不会另起炉灶，开创自己的品牌跟生产线。 虽然知道有这样或者那样的危险，可是面对品牌初创阶段，尤其是留给自己无竞争对手的上市销售时间，只有短短的两个月。 林湘琴即便有再大的担忧，也只能是选择接受。 只要自己能够建立一条属于公司自营的销售渠道，不用依赖梁经理的出货网络，自然也就不用担心有一天被销售架空。 而且，自己的供货商，现在可是...可是自己不能对外宣布的秘密男友。 有他在，就算自己没有能力去架设一个完整的销售网络。 只要小黄人科技还有足够的领先优势，只要市场上所有厂家都渴望得到小黄人科技的供货，眼前的这位梁经理应该不会对自己实施太过分的手段。 虽然他不敢对自己怎么样，完全能够想象得到，他一定会施展很多小手段。 就像他促使自己跟苏安快速建立关系这件事来看，这个人非常的危险。 甚至任何手段在他的眼中都是可以实施的计谋，无论这样的计谋是不是触犯律法？ 只要对他有足够的利润，他就敢罔顾一切去执行。 与虎谋皮，与狼共舞！或许，就是形容他这样的人。 可是没办法，即便刚刚中了他的招，即便明知道他是一个非常危险的人物，林湘琴也只能为了这两个亿选择跟他合作。 苏安答应帮助自己是没假，可是别说自己不是他光明正大的女朋友，就算自己是他领证的妻子。 只要是两家公司的商业合作，两个人也必须做到公私分明。 除非是夫妻店！否则的话，即便是夫妻也要对其他股东有所交代。 而且更重要的是，自己跟苏安之间，完全可以说没有任何的利益联结。 苏安能从自己身上得到的好处，或许也就是太阳落山之后的一刻温柔。 至少目前来说，自己给不了他任何经济上的利益。 即便短时间内能够给他带来利润，相比各大运营商来说，自己带来的这些利润，恐怕只能算是九牛一毛。 无论从哪个角度去计算，都是苏安单方面的在扶持自己。 而这种扶持，仅仅是建立在太阳落山之后的那一刻温柔。 这是何其的脆弱，何其的不牢靠。 林湘琴虽然也觉得自己很美，可是这种美如果非要换算成金钱的话，到底值几个亿呢？ 况且男人对于女人的耐心，又能坚持多久？ 在苏安对自己失去这份好感之前，最大限度的利用他的这份照顾，让自己的企业快速成为行业内排名前五的品牌。 等到两个人不再来往时，自己得到的东西就当是分手费好了。 想想未婚夫，再想想眼前的这个男人。 林湘琴觉得，自己应该在太阳落山之后的付出之外，还应该多付出一些感情跟关心。 美貌终究不能长久，真正让人难以忘怀的只能是感情。 很多到了退休年龄的夫妻，甚至都忘了自己妻子年轻时的样貌，无论妻子曾经有多么漂亮，在这一刻都显得微不足道。 长久的相伴，彼此的照顾，才是两个人还在一起没有分开的原因。 “认识你的时候很荒唐，可是没想到你如此的有担当。 而且，是你让我成为一个正真的女人。 是你挽救了我的人生，还有我的事业。 就算只能陪你走很短的一段路，我也认了...”林湘琴接受了梁经理的入伙之际，内心对于苏安的感受也有了不同的想法。 “梁经理的加入，一定能够提升我们公司的销售数据。 甚至可以让我们的品牌，以极快的速度成为家喻户晓的名牌，更是成为消费者心目中认可的产品。 希望我们能够合作愉快，我敬您一杯。”林湘琴主动提起酒杯，带着弯弯特有的嗲嗲口音，跟坐在对面的梁经理轻轻的碰杯。 “是我要感谢林总才对，林总如果不带着我发财，我这两个亿永远只能存在银行吃利息。”梁经理说这话之前，先看了一下苏安脸上的表情。 虽然林湘琴答应了梁经理2亿的采购，可是没有苏安的点头之下，这种口头上的约定说了跟没说其实都一样。 好在，苏安一脸的笑容，似乎也乐见其成。 然而，梁经理跟林湘琴林总碰杯的时候。 刘通几个人却一脸尴尬的坐立不安。 眼睁睁看着别人达成了合作，而且还是两亿资金的合作。 人家那么大一笔钱都不怕，这么多人凑出来的5000万却畏首畏尾。 此时，如果还不表态的话，注定了以后苏安不会再带他们一起玩。 “算了，不管他们了，现在必须先答应下来。 就算事后反悔，至少主动权掌握在自己手中。 如果当着两个老总的面，给苏安难堪的话，以后想弥补也不会有机会。 更为难得的是，这可是苏安主动把众人叫来参与的项目。 在这种情况下，大家都畏首畏尾，注定只能是当个百万富翁而已。”刘通过不得其他几个人怎么想，至少不能让苏安在这个场面把面子给掉了。 “林总，我们几个兄弟加起来才凑到5000万，您可不要嫌弃我们这些小单子。”刘通在林湘琴坐下之前，赶紧举起了酒杯。 当刘通说出这番话并且举杯的时候，跟他一起来的几个兄弟中，有人脸色明显比较着急。 似乎是想阻止刘通答应这笔生意，可是在旁人的警告之下，想说出口的话最终还是吞了回去。 一场饭局，表面上大家吃的都很开心，甚至很多人都进入到喝醉酒的状态。 可是随着酒局的散场，当不用面对面讨论的时候，大家才能吐露真实的想法。 由于众人都喝了酒，而且每个人喝的量都不小。 虽然这年头酒驾不入刑，可是在这么大量酒精的作用下，没有人想要冒着风险开车回去。 好在梁经理给大家安排了独立的温泉院落，足够这些人睡到明天一早再回京。 “你们刚才为什么老是拦着我？”服务人员离去之后，刘通几个人坐下来开始复盘刚才的谈话。 “不拦着你能行吗？让你在那边直接反对苏安的安排，要让苏安卖给咱们小黄人手机你才满意是吗？”刘通红着脸一边伸手去摸温泉里的水温，一边对着身边的兄弟无奈的抱怨。 “谈生意嘛，不就是漫天要价落地还钱的事情吗？ 现在他不搞做船走私的生意，咱们连说句实话的权利都没了吗？”明明大家心中也不满意苏安的安排，可为什么到了现在还不敢说出心里话呢？ 看着自己的兄弟，到现在为止都搞不清楚状况。 有人一边拍打着他的肩膀，一边劝慰的说道：“你自己都明白今时不同往日，人家苏安现在一笔生意能挣上百个亿。 别说是他苏安，就说现在的你。 以前为了卖一个手机，能跟客人讨价还价磨上半小时的嘴皮子。 现在做了几次大生意之后，你摸着自己的良心问一问，你还有这个耐心吗？ 别说有没有这个耐心，自从做了这几次大生意之后，就你在中关村的那两个柜台，一个星期你才去几天？ 你现在连千万富翁都不算，你对自己的老本行就已经不怎么上心。 一心一意就等着苏安给咱们发货，然后搞票大的。 说白了，不就是看不起这些小钱了吗？ 你觉得现在的苏安还能看得起这5000万吗？ 只要惹得他不高兴，别说是5000万，就是5个亿你觉得现在的他在乎吗？” “就是，在那样的场合老刘做的对。 不管结局怎么样，咱们先答应下来。 至于要不要做，咱们现在可以慢慢的商量。 总比在当场就闹得无法收场要好的多。 现在左右没有外人，大家都表个态，这生意要不要做？ 我先声明，这生意我肯定是要做的。 能够想象得到，这林总公司所推出的手机，哪怕跟小黄人科技的手机几乎是一样的配置。 只要外观不一样，消费者们也不会抱有极大的热情。 可问题是，这真就是市面上为数不多的可供选择。 虽然利润不大，但是咱们现在做的这笔生意，可不仅仅是为了挣钱而已。 这只是为了维护跟苏安的关系，如果这笔生意不做，以后就没有了来往。 又能挣钱，又能跟苏安继续保持密切合作。 只要咱们低头干事少抱怨，我相信他不会亏待咱们的。”有人很干脆的挑明了自己的态度。 刘通看着有人选择答应，当即也表明自己的态度。 “还没有遇到苏安之前，虽说咱们的小日子过得比一般人也强的多。 可是顶到天，也就是个百万富翁而已。 一辈子的财富也未必能够突破1000万。 可是自从遇到了他之后，1000万在咱们这些人眼中还叫个事儿吗？ 这生意无论如何我都会参与，即便不考虑苏安的因素，这也是一笔挣钱的好买卖。 咱们打开天窗说亮话，如果不想参与的可以退出。 我相信在中关村大卖场随便喊一嗓子，一定有人可以顶替你的位置。 只是希望，以后如果你后悔，千万不要埋怨当初大家没有挽留你。”刘通说完之后示意大家挨个表态。 话说到了这个份上，说再多的话都不重要。 现在已经变成了一锤子买卖。 要么跟进，要么退出。 最终，虽然有人抱怨声连连，可是当真需要他立刻表态的时候，他还是毫不犹豫的选择了跟进。 “那就对嘛！就算咱们买不到小黄人科技的手机，这林总即将推出的手机也算是紧俏货。 苏安不是答应咱们有两个月的真空期吗？两个月时间，5000万的货。 按照小黄人手机的价格来匹配，顶多也就是1万台而已。 区区1万台手机，就算翻个倍好了2万台手机。 咱们现在所掌握的渠道，分配到每个人头上，也就是1000多部而已。 两个月销售1000多部手机，这事儿很难吗？”根据小黄人手机当日所公布的价格，很容易就能够算出，这不过是1万多部手机的量而已。 硬件领先同行业那么多，而且价格还比同行业的旗舰要低。 到时候，就算不是小黄人的v3手机，估计也会落得一个加价都买不到的尴尬境地。 就像现在，一部小黄人v3的二手手机，2万块都扫不到货。 如果真的有人拿着一台小黄人v3手机来到中关村大卖场，喊出25000的价格，没准儿也会有人咬咬牙买下。 小黄人v3手机一天没有正式上市，市面上的价格永远不会下落，反而有可能会继续向上攀登。 当几个人最终达成一致的时候，梁经理虽然也喝的酩酊大醉，可是有专职司机的他，现在已经回到了京城的家中。 回到家里，梁经理并没有马上休息，而是让自己的妻子赶紧去注册一家全新的公司。 以后这家公司，要负责销售从林总那里拿来的货。 此时，公司还没有来得及注册。 梁经理已经开始拨打电信运营商内部的渠道号码。 “赵经理，我的好哥哥... 兄弟我有笔好买卖，这可是第一时间就想到了您！”类似这样的电话，赵经理在一个下午的时间打了27通。 这27通电话遍布全国各地，也就是这27通电话，让赵经理还没有拿到货的情况下，这价值2亿的手机就已经销售一空。 而且更加让人感到匪夷所思的是，连最起码的价格都不知道的情况下，这27通电话就敲定了合作。 这就是人脉的力量，这就是一个位居高位人员所掌握的资源。 只要一句话，对方肯定会答应，只不过是数量多少而已。 按照小黄人科技之前所公布的价格，这2亿的货款撑死了也就4万多台手机。 而4万多台的手机平均到这27个人头上，每个人连1500台都分不到。 这27个人，可都是各个省，各大主要城市运营商的采购经理。 别说是一个规模庞大的省，就是一个三线的市，销售1500的手机也没有任何的压力。 当赵经理打完最后一通电话的时候，整个人这才放松了下来，并且嚷嚷着让自己媳妇儿给自己冲个澡。 “真羡慕那小子呀！那么漂亮的一个娇滴滴小美人，尤其说话的时候那嗲嗲的...哎呦喂!”赵经理放松下来之后，再加上酒精也起到了作用，开始跟自己的老婆胡言乱语。 “你个不中用的家伙，你也就只剩下羡慕的份儿了，欠老娘两个月公粮没交了。“梁经理的媳妇儿一边帮老公冲澡，一边幽怨的抱怨道。 此时，梁经理所羡慕的苏安，正怀抱着美人呼呼大睡。 饭局上，苏安被灌了不少酒。 可是，因为是女孩子的关系，再加上大家彼此不熟。 而且还有一个林总的头衔，没人敢拼命的灌酒林湘琴。 此时，享受过温柔之后，再加上酒精上头，苏安现在睡得正美。 只不过，林湘琴却毫无睡意。 手指轻轻的划过苏安的脸，悠悠的说道：“我比你大6岁，等你到了我现在的年龄时，我都已经要走下坡路了。 不过这样也好，原本我们就约定只有5年的时间。 在我青春洋溢风华正茂的年龄，能跟你留下彼此的回忆也值了。 总好过，嫁给一个不喜欢女人的男人，终其一生都只能当个姑娘，而不是一个女人要好的多。 而且，做过女人才知道，做女人挺好！” “好的话，就再来一次...”林湘琴恐怕不曾想到，熟睡的苏安居然早就醒了过来。 而且完完整整的听到了她所说的这段话。 年轻就是好，充电5分钟，战斗一整天。 短暂的睡眠就能够活力无限。 “不行，不可以！我受不了...”林湘琴这个时候恐怕说什么都晚了。 然而，就在两个人即将再次合二为一的时候，苏安的手机响了起来。 看着手机上的来电提示，苏安下意识的看了一眼身边的林湘琴。 “我去冲个澡...“林湘琴以前没有类似的人生经验，可是通过这短暂的一瞬间，仿佛瞬间明白了很多事情。 这个电话不用猜也知道，一定是苏安女朋友打来的电话。 自己此时此刻恐怕不合适出现在身边，于是借口去洗澡临时躲避。 虽然手上的来电，来自于陈文洁!