第454章 完全没有问题
曼达尔等人正在会客室之中耐心的等待，陪同他们的是九洲重工的副总陈文坚，大家正在一边交谈着，一边喝着咖啡。 听到外面的动静，陈文坚起身道：“曼达尔先生，应该是我们的老板唐飞先生来了。” 曼达尔当然知道九洲重工是九洲工业集团的子公司，也知道唐飞就是九洲工业集团的老板。 他没有想到，这次同他洽谈的居然会是唐飞，他以为还是朱一峰呢。唐飞亲自来了，曼达尔心中有一阵高兴，仿佛有一种被重视的感觉。 他也同陈文坚一样，热情的起身，其他人就不用说了，纷纷起身相迎。这个时候，唐飞在朱一峰的陪同下，走进了会客室。 唐飞一口流利的英语，万分热情的朗声道：“曼达尔先生，欢迎来到九洲重工，欢迎你们前来洽谈大型盾构机的订购事宜。” 说完，唐飞主动的伸出右手。 曼达尔连忙向前几步，紧紧的握住唐飞的右手，高兴的道：“唐先生，您太热情了，来，我为您做介绍。” 说完，曼达尔将他的随从和属下一一介绍给唐飞任何，这些巴西人，一一向前，恭敬的同唐飞握手。 相互介绍之后，又热情了聊了一番，然后，才渐渐的进入主题。这次过来，曼达尔的目的只有一个，那就是订购九洲重工的大型盾构机。 曼达尔称赞道：“唐先生，你们的盾构机真不错，是我了解到的性能最好的盾构机，唯一有一点，那就是价格太贵了一点。” 唐飞笑了，朗声的回答道：“我们国内有一句话，一分钱一分货，我们的东西好，就值这个价格。”zWWx.org 曼达尔试探性的问道：“那价格方面，贵公司能做适当让步吗？我方觉得，它确实贵了一点。” 价格，永远是商务洽谈的焦点！ 不过，唐飞显然不想让价格成为这次洽谈的焦点，正色的道：“曼达尔先生，和我们九洲工业集团做生意的一些规则，你们是否已经提前了解呢？” 曼达尔做出倾听状，想听一听唐飞怎么说。 在此之前，他也有过一些耳闻，但知道得比较片面，这一次，想详细的听一听，之前听到的那些，到底是真是假。 唐飞道：“老朱，和客人们说一说我们的一些规则。” 作为食物链最顶端的存在，一般都自己制定游戏规则。九洲工业集团在芯片，电机，大型盾构机，确实可以说是最高端的生产制造厂家，有能力制定一些游戏规则。 朱一峰开始介绍这些规则，如几成的预付款，客户自己提货，九洲工业集团概不送货上门，如明码标价，童叟无欺等等。 听完之后，曼达尔等人很是震撼，没有想到九洲工业集团这么牛叉，制定的这些规则同样牛气冲天。 但冷静的细细一想，这些并不算霸道。人家的东西好，很多人抢着要，这样规则之下，并不过分。 如明码标价，这就少了很多麻烦，想要订购九洲工业集团的产品，那就不用陷入无休止的讨价还价之中，就这个价格，你觉得合适，你就订购，觉得不合适，一点都不强求。 心中清楚这些之后，曼达尔缓缓的点了点头，表示赞同。 “唐先生，这样很好，省去了很多麻烦，既然价格已经定了，那我们就没有必要浪费时间在价格上面，这个价格虽然贵一点，但我们表示还是可以接受。” 东西好，价格就贵一些，这是走遍世界的真理，曼达尔显然不想再在这件事情上面进行纠缠。 昨天的时候，其实他意识到进行讨价还价的余地不大，昨晚打电话回他们国内的时候，也特意说明了这一点，巴西国内表示，只要盾构机的性能和质量确实十分出色，可以接受这个价格。 见价格没有问题，唐飞微微一笑。朱一峰等九洲重工的高层们，心中一轻，似乎知道，这张大订单应该跑不了，只是不知道，曼达尔准备订购多少台盾构机呢？ 让大家感觉十分意外的事情发生了！ 甚至连唐飞都没有想到，居然会出现这样的事情，这可是一个难题啊，九洲重工还未生产制造过这么大尺寸的超大型盾构机。 只见曼达尔道：“唐先生，我们国内在进行大建设，需要不少的盾构机，其中有一段线路的施工，需要直径12米的超大型泥水平衡性盾构机。” 闻言，九洲重工的很多人脸色微微一变，直径12米的盾构机，这可是一个真正的大家伙。 唐飞正色的点一点头，示意曼达尔继续说下去。 曼达尔道：“我们签订订单的前提，就是贵公司能为我们制造两台这样的盾构机。” 这居然是订单签订的前提。意思非常明显，如果九洲重工无法生产制造这种尺寸的超级盾构机，那就只能谈到这里。 曼达尔说完之后，唐飞陷入了沉思，认真的思考起来。九洲重工方面，包括副总经理陈文坚在内，都多少露出了焦急或担忧之色。 会客室之间，陷入了短暂的安静。 曼达尔满怀希望的在等待着。他心里面当然希望九洲重工能生产制造这样的盾构机，因为他确实看上了九洲重工的产品，但他们国内有要求，如果九洲重工无法生产制造直径12米的超大型盾构机，就要求他立刻前往欧美，从欧美寻求企业进行生产制造。 稍微思考一下之后，唐飞说话了，“曼达尔，除了直径要求12米之外，还有其他的哪些技术要求，以及交货周期是多长呢。” 曼达尔朝他的一名属下示意了一下，这是一名资深工程师，他开始提一些技术上的要求，说得比较详细。 九洲重工方面的人，不用唐飞吩咐，马上将这些要求一一记录下来，同时，唐飞也在心中琢磨着。 等这些技术上的要求说完之后，曼达尔道：“至于交货周期，我们希望订单签订之后，9个月之内就能从贵公司提货。” 9个月的交货周期！ 唐飞想了想之后，信心十足的道：“曼达尔先生，生产制造12米直径的超大型盾构机，对我们来说，难度不大，且这种盾构机的性能依旧会非常的出色，绝对是世界上12米盾构机之中最好的。” 闻言，曼达尔一阵惊喜，差一点直接站了起来，幸好他控制住了自己要站起来的冲动。 满是喜色的道：“唐先生，这是真的吗？” 唐飞肯定的道：“这当然是真的，我所说的，可以写进合同的条款之中，我们可以按照要求，为你们量身打造直径12米的盾构机，且还是世界上最好，最先进的盾构机。” “哦，上帝，太好了！”曼达尔一阵无比的高兴。 九洲重工的其他人，见老板这么说，尤其是感受到老板身上散发出来的强大自信，顿时也纷纷放心下来。 其实，生产制造直径12米的超大型盾构机，还是有很大的难度的，不管是在技术上，还是在生产工艺上。 唐飞为什么这么说，九洲重工生产制造12米直径的超大型盾构机没有一点问题呢，除了想拿下这张订单之外，还想让曼达尔订购九洲地铁的地铁机车。 之前，曼达尔对九洲地铁公司进行了考察，完全了解九洲地铁的产品，但他还在做比较之中，考察了欧美的一些地铁机车制造企业，又准备再去日本考察。唐飞呢，想让这件事情尘埃落定。 于是，唐飞自信的说了，九洲重工生产制造直径12米的大型盾构机，没有一点问题！ 虽然有难度，九洲重工也暂时没有生产这个尺寸盾构机的经验，但在6米和9米盾构机已经积累了不错的经验，且广大技术人员已经基本吃透这两种盾构机的技术。 盾构机的基本东西不会变，设计原理也不会变，也就是说核心的东西不会变，只是尺寸更大了。 9个月的交货周期也不算短，如果曼达尔提出6个月之内就要交货，那唐飞会非常慎重的进行考虑。 9个月嘛，时间上应该足够了。 可以留几个月的时间给技术人员进行直径12米盾构机的设计研发，再用几个月将它生产制造出来。 退一万步讲，如果九洲重工的技术团队不能完成这项任务，还有唐飞嘛，可以利用“神级工业主”系统这个金手指，那担心什么呢？ 唐飞自信的一口答应，九洲重工生产制造直径12米的超大型盾构机没有一点问题。 同时，唐飞也提出了自己条件。 来而不往非礼也，既然曼达尔先提出来，只有当九洲重工能生产制造直径12米的盾构机，他才会下单订购直径6米、9米和12米三种盾构机，如果九洲重工不能生产制造，他一台都不会订购。 唐飞当然要提出自己的要求，正色的道：“曼达尔先生，生产制造直径12米的超大型盾构机，对我们来说难度不大，完全能根据你们的需要量身打造，但我有一个条件。” “哦。”曼达尔微微一楞，看着唐飞。 唐飞道：“我知道你们准备面向全球采购地铁机车，我们九洲地铁公司的地铁机车非常不错，我要求你们，一个月之内下订单，且订购数量不少于20列。” 意思非常明显，让我们为你们生产制造直径12米的盾构机，没有一点问题，但你们也必须订购我们的地铁机车。 唐飞这是在为九洲地铁公司拉订单。 闻言，曼达尔居然笑了，看样子，还笑得十分开心！ ……. 今日三更，第二更送上！五彩贝壳的神级工业主