第1380章 要钱
“诸位，是我不给大家面子，也不是我刚愎自用，非要继续进行这场补贴战争。而是对手不给我们活下去的机会，他们趁着我们停止补贴的时候开始进行补贴！” “诸位先生们，你们知道这意味着什么，这意味着我们大量的用户正在被对方撬走，这意味着我们之前花了数百亿人民币打造下来的江山，正在拱手让人！” “先生们，这一步我们绝不能退，我恳请大家继续注资，又或者继续开放下一轮融资，否则一旦公司的业绩崩溃，那别说是美股上市了，就算是A股上市，恐怕也会是一个大问题！”站在一圈投资人中间，陈虎用高亢的声音说道。 这是嘀嗒外卖正在举行的一场投资人会议，所有滴答外卖的投资人或者其代表都要来参加这场会议。 因为嘀嗒外卖先后已经进行了六轮融资，所以此时参加会议的投资机构和代表那是相当的多，在现场的投资机构代表就有12个，还不包括5個因为种种原因无法来到现场的投资人，不过他们此时也正在通过终端会议的方式，远程视频参加这场重要的会议。 “陈虎先生，请你先不要激动，我们大家所有人的利益都是一致的，那就是将嘀嗒外卖做大做强，然后推动嘀嗒外卖在美股上市，最终大家所有人都大赚一笔！”洪山资本的代表沉声道“可是你也要考虑我们大家的实际情况，从我第1轮的天使轮开始，总共两年零3个月的时间，你的嘀嗒外卖已经消耗超过520亿人民币的资金了，这些可都是我们投资人的钱。” “两年三个月过去了，这钱是一声回响都没有听到。” “可是你现在又要求我们大家继续注资，这难度真的很高。今年的经济形势都不太好，各家资本都在收缩，你难道不能想办法，用其他手段撑过去，而不是非要我们继续砸钱吗？” “其他手段？”陈虎冷笑一笑道“先生们，我不是不想用其他手段，而是眼下真的找不出其他手段了。也好，如果诸位先生们有什么高见，我在这里洗耳恭听，只要能够帮助我们反杀对手，我哪怕将我董事长的位置让给他也无所谓！” “方法也不是没有！”有投资人立刻接嘴道“提高外卖的质量，提高配送的效率，增加营销手段，增加购买流量的费用，还有开发存量市场等等，这些都是能够有效提高数据，但是不需要太花钱的办法！” “扯淡！”陈虎毫不客气的直接反驳道“首先外卖质量不归我们管，那是店家的事情。配送效率我们可以扣钱，但骑手可以扭头就走。你们老叫我压缩成本，尤其是压缩店家和骑手方面的成本，那直接结果就是店家和骑手随时可以跑路，因为我们给的少，人家想跑就跑，不怕你用各种手段逼迫！”wap..OrG “至于增加营销手段和继续购买流量，这些手段莪们已经用了两年多的时间了，该看到我们广告的人已经看了不下上百遍的广告了，再如何增加营销手段也是无济于事的。” “至于开发存量市场，这确实是一个好办法，但开发存量市场最好的办法就是用补贴，用大量高额的补贴，吸引那些平时不吃外卖的人来点外卖。用远比他们自己做饭要便宜的价格来吸引他们点外卖。” “现在补贴没了，那开发存量市场的手段自然也就没了！”陈虎道。 “哼，你一张嘴，爱怎么说就怎么说，我们说不过你！”那个投资人冷哼一声道。 “好，那我们就不动嘴，我们举实际的例子。刚才你说的那些手段，我们没有用过，但有一家外卖平台从头到尾都在使用，那就是饿不怕！” “饿不怕的外卖质量是最好的，骑手也是将外卖送到客人手中的，他们还花大价钱和真空高速铁路去做混合营销，声势大到了一个月间全国都是他们的名字。” “那现在结果呢？结果就是他们被我们两家踩在了脚底下，每日的单量还不到100万。虽然凭借营销手段冲到过500万，可在此之后又回落到了100多万而已。这就充分的证明上述几种手段根本没用，最有用的还是补贴，所以现在饿不怕也开始补贴了！” “……”陈虎的这番话说的投资人们哑口无言，只能从其他方面发问了。 “我们想知道现在公司的实际情况究竟怎样，公司手里面究竟还有多少活跃用户，如果只是减少了一部分活跃用户的话，那也没必要非用真金白银争个你死我活！”有投资公司的代表说道。 “好，那我现在就把数据报给大家。在今年的巅峰期，也就是上个月，公司最高的日单量已经达到了1，086万单。而在停止补贴之后，饿不怕没有开始补贴之前，每日订单量回落到了821万单。” “那还可以，只有20%的跌幅，比我们预想的要好了不少！”一个投资人小声的嘀咕了一句，然后就听见陈虎放大音量道“但是在饿不怕开始补贴之后，仅仅只用了4天时间，我们的每日订单量就已经不足500万单了，昨天的最新数据是492万单。” “诸位先生，我在这里不妨再进行一个大胆的预测，如果我们不重新开始补贴的话，那7天之后，我们的日订单量会跌破300万。一个月后甚至可能就重回100万的数据线了，这就是你们大家想要看到的结果吗？” 陈虎厉声质问道，而所有人倒吸了一口凉气，4天的时间就被搞掉了300多万用户，这尼玛未免也太夸张了。 “你们这些用户的黏性未免也太差了，三天的时间就丢了300万，就算300万头猪，也不可能在三天的时间跑得干干净净呀！”一个投资人吐槽道。 “先生，这不是用户黏性差，而是用户根本就没有粘性。” “那些消费者的眼中只有便宜两个字，哪里有便宜他们就会去哪里，哪里有补贴他们就会去哪家。否则为什么我们后来起步的平台，能够超越无数的前辈，直接做到市场第一呢，还不是因为咱们在搞补贴吗？” “说白了用户就是婊子，你拿钱勾引他，他就向你张开嘴敞开腿。现在你手里没钱了，别人手里面有的事情，那这些婊子自然就投入别人的怀抱了！” “所以你别看他饿不怕的人来得快，咱们只要同样有钱，那些婊子就会回来，继续给你张嘴开腿的！”陈虎这话虽然说的粗俗，但似乎很有道理的样子。 “可是也不能总靠钱吧，这补贴来补贴去的，什么时候才是个头啊！”有代表无奈的问道。 “到大家都没钱，或者整个市场只有一个王者的时候！”陈虎道“诸位，其实我们本来已经到头了，可这个饿不怕偏偏就杀了出来，我能有什么办法，咱们只能继续战斗了！” “你想要多少钱，才能干掉饿不怕！”终于，有代表开口，说出了陈虎最想听到的那句话，这意味着这些投资人的代表们已经松动了。 “我有内线消息，饿不怕准备了100亿的资金，咱们想要干掉他，那就必须比他多，少说也得150个亿！”陈虎道。 “100亿？你在开玩笑吗？他们饿不怕哪来这么多的钱？他可没像你一样搞过6轮融资！”有代表惊呼道。 “是，人家是没有6轮融资，人家背后的老板也只有一个，可那个人的名字叫做黄鹤，那个人是世界首富，为了造个自己喜欢的玩具都能砸个几百亿美元的世界首富，100亿算多吗？” 得，整个现场又没话了。 “150亿太多了，你想要这么多钱绝不可能，我们顶多想办法给你再弄20亿！”洪山资本开口道。 “那好啊！”陈虎点点头“那你们就看着所有的用户都投入饿不怕的怀里面，看着我们平台的用户公会，然后市场估值一跌再跌，各种年报一片哀嚎，美股和A股都拒绝我们的上市。” “而一旦公司无法上市，我可以引咎辞职，拍拍屁股不干。那诸位先生们，你们先后投资的500亿美元人民币，也都要烟消云散，反正我陈虎没有贪里面的哪怕一毛钱，这事情跟我也就没有一毛钱的关系，大家爱咋样咋样，我躺平了，不管了！” 陈虎这两手一摊，让众人气的是咬牙切齿，可又偏偏没有任何办法。 500亿都砸进去了，这要是真的无法上市收割的话，那他们就真要一命呜呼了。 “50亿，我们想办法再给你弄50亿过来！”洪山资本的代表道。 “50亿太少了，不够！” “足够了，你刚才都说了，饿不怕只准备了100个亿。那这4天的时间，他最少用掉了30个亿，一个星期就是50个亿。半个月这100亿就会全部耗空。” “而等到他补贴结束，资金全部耗空的时候，你在拿着这50亿进场不行吗？既然用户都是婊子，那你只要手里有钱，婊子还是你的，你非用正面硬刚不成？”洪山代表冷冷的说道。 “最少要100个亿。”陈虎坚持道。 “那好，你要我给100个亿也行，但前提是你陈虎滚蛋，我换一个听话的董事长上来！” “那就50亿吧！”陈虎一窒，最后还是乖乖点头同意了。吃一口布丁的首富从盲盒开始