第1378章 现在该我们发起战争了
“无所谓，这种人永远是活在自己的世界里面，不会明白什么才是商业的真理！”虽然陈虎此时气的鼻子都快要歪了，但是最终还是用很漂亮的话说道，之后这场会议就有些干巴巴的结束了，连一场会后聚餐都没有。 此时距离双方同时结束补贴的日期还有大半个月，按理来说这个时候两家平台都应该缓缓的降低补贴幅度，这样等补贴结束之后，也不会引起太大的波澜。 天天外卖确实是这么做的，第2天就减少了不少外卖补贴，第3天又减少了一些，可是等到第4天的时候，天天外卖忽然惊讶的发现，作为竞争对手的滴答外卖，居然不但没有缓缓的减少补贴幅度，反而直接把补贴力度又给提高了一個档次。 就这么4天的时间，滴答外卖的日活单数又增加了100万，相反，天天外卖的日活单数暴跌了很多，这让朱筠整个人都愤怒了，直接打电话去质问陈虎什么情况，为什么要背叛双方的约定。 结果陈虎冷漠的表示，他们约定的是从下月1号开始停止15元以上的大额补贴，却从来没有约定过下月1号之前要减少补贴，同样也没有约定过不能增加补贴，所以他在这个时间段增加补贴是完全没有问题的，也是符合双方约定的。 如果朱筠不满的话，大家可以撕毁之前的共识，两家继续斗下去！ 朱筠被这个无耻的家伙气的牙痒痒，可是又挑不出任何错处，只能命令自家的平台同样加大补贴，而且补贴力度要比滴答还要高，要把那些被夺走的订单都给抢回来。 可问题是此时双方的外卖补贴力度几乎都已经到达了极致，用户基本上都是在用一元以下的价格吃外卖，此时就算再增加补贴力度，又能够加到哪里去呢？ 总不能反过来还给商家送钱吧！ 所以最终天天外卖的反击几乎没有产生太大的效果，只是保住了自家的用户不再流失，可这一来一回天天外卖最少被对手夺走了50万用户，而一旦双方都停止外卖补贴之后，很有可能就让滴答外卖取得最后的胜利了。 此时的朱筠，算是明白为什么当初赵耀一定要开除陈虎了，这确实是一头彻头彻尾的狼，而且还是一头独狼。 而这件事情的结果则是两家平台在下个月1号之前，依然在持续高强度的补贴，双方资金库里面的现金流开始持续不断的流失。 “陈总，我们的资金储备已经不足3亿元了！”5月31号，在陈虎的占据了整个写字楼16层的独立办公室里面，他的财务总监向陈虎汇报了目前公司的额情况。 3亿元这个数字听上去很多，但是对于滴答外卖这样，每天进进出出的流水就有三四个亿的公司来说，是一个相当危险的数字了。 其实在大半个月前，滴嗒外卖的账面上是有超过20亿元现金的，奈何这么大半个月的超级补贴之后，20亿就剩下不到3亿了。 不过这个数字并没有让陈虎的脸色有多少变化，当他大半个月前做出了要趁着这个时机加大补贴的决定的时候，他就预料到了今天的局面了。 毕竟外卖平台不像电商平台，江南集团的电商平台，那是理所当然的直接扣押商家的交易款一个月的时间，也就是说当用户点击确认收款之后，江南集团还要再把这笔款子扣押一个月，才会最终打到商家的账户上面，理由是为了保证用户的利益，毕竟江南集团是承诺用户有7天无理由退款，30天内包退包换的承诺的，如果不扣押商家一个月的款子，如何自由的拿捏商家。 但眼下的外卖平台却做不到这一点，因为此时所有的外卖平台都在激烈的竞争之中，骑手，用户，商家，各大平台是一个都不敢得罪，否则就是将这些人往竞争对手的手里面推。 所以各大外卖平台执行的政策那都是当场到账的，也就是当用户点击确认收货之后，货款就会立刻转到店家的账户上面，而配送费也会第一时间送到骑手的手中。 而支付的这些钱，几乎全部都是外卖平台自家的钱，毕竟用户可以花一块钱买红烧肉，但商家是绝不可能收一块钱就做红烧肉的，骑手也绝不可能为了一块钱红烧肉就在风里雨里跑上二三十分钟的，所以这中间多出来的费用，全部都要由外卖平台自身来支付，自然也就出现了大量资金如同流水一般消失的现状。 事实上在最近一年的时间里面，滴答已经烧干了投资人总计将近400亿人民币的补贴，就连那些财大气粗的投资人们也感觉有些扛不住了，逼迫着滴答赶紧和竞争对手和谈，停止这样无休止的烧钱大战。 陈虎不喜欢这样，于是就干脆再烧掉17亿，算是给投资人一个教训，同时也再拉一批用户。 至于这3亿够不够之后的开销，陈虎还是很有自信的，因为只要停止补贴，那平台就会从之前的每天倒贴的状态变成每天盈利的状态。 而且此时不管是骑手还是店家，都已经离不开滴答外卖那庞大的订单量了，陈虎已经设计好了一连串的买量方案，让商家付钱来购买APP里面的优先推荐的位置，陈虎估摸着，未来一个月，最少能够赚2~3个亿。 而且，像眼下这种第一时间结账的政策也要改变了，店家那边居然想要立刻拿到现金，这怎么可能，最少也得盘他一个星期左右。 骑手那边也是一样，争取延缓半个月付账，这样嘀嗒外卖手中瞬间就能够拥有上百亿的资金池，这样也就有底气迎接接下来任何挑战了。 而自己的这些手段，也能够让滴答外卖从亏损变成盈利，给投资人交出一笔满意的答卷。 再然后就是上市敲钟，以滴答目前的流量来看，上市之后的市值不可能低于千亿规模，那他陈虎从此之后就是百亿富翁了！ “老板，您说天天外卖那边，会不会不守信用，如果他们还继续补贴的话，那我们手中的现金！就真的难以支撑下去了！”作为财务总监是陈虎的心腹，一直跟着陈虎，两人的关系很近，所以他才能够放心的谏言。 “不用担心这种事情，朱筠这种人我实在是再了解不过了。他但凡手中能有足够的资金，那天在谈判的时候，都不会那么的低眉顺眼的。” “除此之外，你难道没有发现这大半个月，今天外卖虽然号称给予了大额补贴，但这些补贴券都有一定的门槛吗？和我们的无门槛补贴卷，根本就不在一个档次上面，所以我断定，天天外卖手中的资金肯定比我们还要紧张，搞不好他现在已经资金池干枯，哭着喊着要投资人继续给他投钱了，他要是敢违反共识，那我就陪他玩玩，大不了我卖掉一部分股份来还钱，看我不弄死他！”陈虎凶狠的说道，一旁的财务总监则放下心来，自己的老大一向是无往不利的，他既然这么说了，那情况肯定也是这样，不会有错的。 “对了，老大，我跟你说一件开心的事情怎么样？”这位财务总监忽然笑嘻嘻的说道。 “哦，有什么开心事？”陈虎好奇的问道。 “就是我们还留在饿不怕的那个家伙，今天打电话来告诉我，说现在饿不怕的每日订单数已经重新跌回200万以内的，估计用不了两个月，又得回到之前的水平！”财务总监乐呵呵的说道。 “两个月？他这是在做梦！”陈虎冷笑一下道“之前和朱筠那个混蛋竞争，有些手段不好使用。准备一下，下个星期就以口头通知的方式，告诉所有的店家，只准和我们平台合作，否则一旦发现，就直接关闭他们店铺的流量。他们只准和我们滴答平台合作，我要彻底弄死所有的竞争对手！” “吸！”这位心腹倒吸了一口凉气，然后感叹自己的老板果然是心狠手辣。现在滴答外卖的用户人数比天天外卖要多了三分之一左右，那也意味着订单量要多三分之一。 如果商铺敢阳奉阴违的话，那就必然会失去大量的订单，最终那些商铺都只能选择和滴答外卖合作，滴答外卖就能够一统整个市场。 这个手段，果然不愧是陈虎！ 接下来，一切果然如同陈虎预料的一般，天天外卖虽然吃了一个哑巴亏，但是不敢违背共识，所以双方都在6月1号停止的所有补贴，让自家的现金流瞬间止水，同时开始回血。 而另一边，之前吃的爽快的用户们，骤然发现再也找不到之前那样的能够一块钱吃红烧肉的补贴了，他们的第一反应都是立刻去对面平台，想要看看对方的补贴是否还在，毕竟很多用户的终端里面都是同时下了两款外卖平台软件的，就看看谁家更便宜来着。 结果发现所有的外卖平台几乎都没有了大额补贴了，只剩下一些不痛不痒的小额补贴，四五十块钱的外卖只能便宜个两三块钱，蚊子肉一般。 不过此时点外卖的习惯已经养成，你让他们下楼或者离家出去吃饭，那自己的腿一千一万个不同意。 而且似乎外卖的价格还是要比堂食便宜不少，所以虽然有一部分用户选择放弃外卖，按80%以上的用户还是继续点餐。 陈虎的谋划彻底取得了成功，眼瞅着整个市场就要开始最后的双雄对决的时候，此时在饿不怕公司的总部，赵耀召集了自家所有的高管。 “诸位，我有一个好消息和一个坏消息要告诉大家，大家想要先听哪个？”赵耀笑着问道，高管们面面相觑，不知道如何回答。 “那就先说坏消息好了，坏消息，昨天我们的日订单量已经不足150万单了！”赵耀这话，让现场一片低沉，空气里都显得格外凝重。 “那好消息是什么？”有人忍不住问道。 “好消息是这两三年来，我们没有和对手打补贴战争，所以我们存了一笔相当可观的现金，大概有个100亿左右。而现在，该轮到我们发起补贴战争了！”吃一口布丁的首富从盲盒开始