145.乱象丛生的行业背后
十一小长假转眼即逝，眼见还有两天就要上班，李安盘算着今天说什么也得把采购一事搞定。 “鸡蛋饼小米粥。” 五号一早，李安做好早饭来到床边，试图用美食唤起床上半醒的小米同志。 陈璇听到鸡蛋饼三个字努力抬起眼皮，接着仿佛用尽全身离力气才脱离床的磁力。 双臂撑起上身，蚕丝被滑落,感到心口的凉意，她下意识摸向身旁的橘色长T。 整个人还是一副恍恍惚惚的模样。 忽然。 “好看吗？” 她停下手里的动作，木讷的眼神中恢复了几分神采，慵懒的口吻带着丝丝调笑。 李安移开目光，露出认真思考的神情，片刻后感叹：“幸好我有一双横跨十一度的手。” 陈璇摇摇头,用钢琴琴键上的度数来形容自己的手大。 论把专业知识运用在生活中这件事,“还得是李老师呐。” 李安还没来得及得意,只见陈璇套好T恤下床比了个手势。 “嗯？” 陈璇向下斜视，李安撤半步，身下如一阵凉风穿堂。 “有八度吗？” 一记灵魂拷问。 可这问题问的好不公平。 钢琴键盘上的十一度大约23.8cm。 - 如果没有记错，今天应该是自陈璇从烟市回来两个人第一次以购物为目标的逛街约会。 有孙雨曼那次不算，三个人那就叫约会吗？ 吃完早饭李安利用陈璇化妆收拾的功夫练了会琴，由于时间关系他只摸了摸音阶琶音。 算是今日练琴打卡。 半小时后两人出发。 按计划他们要先去看家电。 客厅里没冰箱，厨房里缺抽油烟机。 李安自己的话买些二手的凑活凑活就行，可现在多了个人，他多少也得在经济情况允许的条件下考虑考虑居家生活的品质问题。 眼尖的B站网友也说2501是叙利亚风格的装修，这话别人可以说，可李安不能信啊。 现在家电不必从前，赶着国庆搞促销活动，一台全新的三开门二级节能的小牌货也就一千冒头，抽油烟机更便宜。 货比三家，昱东广场附近的几家电器卖场转下来,最后两人还是回到国美分别下了单。 留下地址,约定好工人师傅下午四点送货上门，两人前往下一站。 路上陈璇打开她的手机备忘录,列出一份购物清单。 清单里都是杂七杂八的小东西。 肥皂盒、牙刷支架、拖鞋、饭盒、挂钩等等等等。 别看就这些小东西，一通买下来也花了小两百块。 中午陈璇想吃一家米线，二人又回到昱东和谐广场。 李安拉着陈璇刚走进大门，喧闹的人声夹杂着几声刺耳的钢琴声传来，一眼望去，以往车位展示的空地今天变成了几台钢琴。 有立式的，有三角的，一群孩子在家长的带领下穿梭在展区中，刺耳的钢琴声就来自顽皮孩童的忽然一伸手。 发传单的工作人员在外围逢人就递手，还有几名陪在家长周围露着亲和的微笑，像是在推销讲解什么。 两人走了过去。 走近李安才发现hm店门旁边的琴友乐器行换了个新牌子。 “雅乐艺术中心。” 这名有点熟啊，在哪见过来着？ “好便宜。” 陈璇走到展区前的立式海报，扫了扫价目表，转脸叫李安过来看。 李安跟上去瞄了一眼，心中直骂娘。 20节少儿精品钢琴课才1599？ 虽然后面有标识这是第一次报课的价格，但即便为了宣传让利也不能这么胡搞吧。 结果往下一看，李安气笑了。 真是见了鬼了。 买琴送课他见过，买琴包过考级这特么还是阳间玩意儿吗？ 这已经不是恶性竞争的问题了。 “陈老师,你怎么看？” “好无语。” 这时一名工作人员挂着职业微笑走来：“两位想给孩子了解一下钢琴课程吗？” 陈璇呆：...我已经很像妈妈了吗？ 李安嗯：孩子还没有,但借着孩子的名义想深入了解一下你们的想法是真有 “两岁半的孩子能学钢琴吗？” 李安一副琢磨不定的表情看向女员工，发问道：“我听人说孩子越早学琴越好。” 女员工心道果然是为了孩子而来的,可她就一新来的前台，上岗前就学了点推销钢琴的话术，这两岁半的孩子能不能学琴她还真不知道。 不过。 “两岁半的孩子，理论上是可以学钢琴的，二位可以进店了解了解。” 李安直接过滤掉对方后面的话。 理论上？ 理论上国足已经拿到世界杯冠军了。 他又问：“两岁半的孩子手指能按动琴键吗？” 问这个问题他就像看看对方怎么回答，两岁半的孩子并不是不可以接触钢琴。 女员工再次答道：“当然可以，不同年龄阶段的孩子需要不同的练习方法，这个就需要专业老师的指导。” 李安呵呵一笑，“谢谢。” 说完他拉着陈璇准备走人，他已经没有想深入了解下去的想法了。 雅乐艺术中心在他心里和已经和买琴包过考级彻底沦为一体。 “您可以再考虑考虑，我们的报课活动就剩最后两天了。” 见李安要走女员工忙说。 李安摆摆手，“不用了。” 就在这时一名身穿笔挺西服的男人走了过来，和蔼可亲的询问道：“两位有什么问题吗，我是这里的销售顾问，买琴报课二位都可以咨询我。” 说着态度极好的递上一张名片。 李安接过。 女员工见状忙把刚才的情况简单的说了下，男销售点点头，重新看向李安恭维道：“您真是个细心的爸爸。” “很多钢琴家都是两三岁就开始学钢琴，我家孩子今年五岁，已经学了两年多钢琴，今年夏天刚考了一级。” 不得不说这个回答很巧妙，直接举了一远一近两个例子，将两岁半的孩子能不能按动琴键这个问题模糊了。 男顾问顿了顿，接着娓娓笑道，“其实站在一个家长的立场上，有时候我也在想让孩子学音乐的目的是什么。” “首先学习钢琴能很好地开发孩子的智力。” “给二位举个例子，咱们弹奏钢琴需要两手同时反应，十个手指各自独立进行灵敏的活动，而且在这个过程中始终要求听觉的专注，双手不同动作及与全身肢体的协调配合，使大脑左右半球的技能获得同等发展并增进互相协调能力。” “正因为演奏钢琴时同时调动了人体诸多器官，手、眼、耳、脚、口、脑、身的并用，所以可以很好的锻炼协调能力、反应能力和记忆力。” “其次，演奏钢琴需要有规律的、科学的、持久的训练。” “这些训练往往能让孩子的毅力、耐力、信心和勇气都得到很大的锻炼。” “在练习钢琴之后，流畅的弹奏乐曲，对孩子自信心的增强也有着良好的作用。” “就比如我们雅乐每年举办的各种音乐会和路演，让孩子们面对完全陌生的观众进行表演，演奏完孩子的自信心明显增加。” 不知不觉男顾问身边已经你围了一圈家长。 “最后，弹钢琴可以培养孩子的思维能力、记忆力、想象力和表现力。” “复杂的乐谱需要通过各方面的思考以及身体的同步配合，才能被演奏成美妙的音乐。 “要将一首作品很好地演奏出来，需要孩子具有相对较高的记忆力、思维能力、反应能力，准确记住乐谱中的每个音符，节奏，指法等所有细节，并把自己所感知到的东西通过钢琴这个载体表现出来，并通过细心的练习才能达成。 “通过练习钢琴，孩子的思维能力、记忆力、想象力和表现力都会有明显的提升。” “所以就我个人倾向，孩子越早开始接触钢琴越好。” 男顾问说完环视一圈，亲切的笑了笑。 接着就有被打动的家长上前询问报课的问题。 李安不得不承认，以上这些观点他是打心眼里赞同的。 这个销售，口才是真的厉害。 几句话就把学钢琴的益处说的明明白白，还站在一个琴童家长的角度，有理有据。 如此销售，再看看海报上一行行刺目的极优惠活动。 他不知道这个国庆有多少孩子在这个顾问的套词下报了这些课程。 作为钢琴教育从业者，他很难描述自己此时的心情。 1600块，20节课。 约等于一节课80。 老师能抽几成。 五五也不过40。 40一节钢琴课，指望老师教什么呢？ 40一节钢琴课，又能招到什么样的老师呢？ 社会音乐教育正在变成一个毫无门槛的职业，各种能弹不能弹的都可以自称是音乐老师，都可以去带学生。 很多所谓的钢琴老师压根就不是音乐专业毕业的，通过各种包装就可以摇身一变成为一名资深的钢琴老师。 李安曾经在一个兼职交流群里看到有些人花钱找别人借毕业证，原因是学生要报名，家长想看老师是哪毕业的。 更甚至在教育市场化下的今天，不会包装的老师似乎都算不上好老师。 的确，音乐老师需要包装。 李安也想通过各种方式包装自己。 这样更能吸引家长报名，更能营销招生。 为了营销，培训机构挖空心思的包装老师，蓝天也不例外。 为了招生，机构拼劲了价格战。 血淋淋的2099，距离昱东写字楼不过五百米的的直线距离。 为了利润，这些机构又请不起好的老师。 回到那个问题，40一节钢琴课，又能招到什么样的老师呢？ 于是，各方因素汇合到一起，就导致了社会钢琴教学质量参差不齐。 又因为这个行业的准入门槛低，有一些他可能本身就是一个琴行销售，卖了几年钢琴就变成了资深钢琴老师。 李安丝毫不怀疑。 眼前这位正在为家长们耐心解惑的男顾问，就有成为这样一名钢琴老师的潜质。 特别是线上教育发展以后，家长甚至不知道对面教你的是老师还是某种小可爱。 李安轻叹。 不懂音乐的鸡娃家长，只追求盈利的社会培训机构，再加上无良考级办。 这就是如今没有门路孩子的学琴大环境。 “咱们这个包过的考级是哪个考办颁发的证书。” 李安本不想多这一嘴，可不问他心里实在不舒服。 男顾问似乎有些意外这个问题，推了推眼镜回答道：“***音乐学院。” 李安点点头，拉着陈璇从人群离开。 只听身后一个稚嫩的童声传来，言语里满是天真。 “爸爸，我想学钢琴。” 李安顿了顿，接着加快了步伐。 孩子，只是想学钢琴而已。 - 展区继续热闹着，被围观着。 来来往往的家长无不顿足，如今自家孩子要是不学个什么乐器在校园里都像是异类。 “我儿子他们学校光乐器社团就开了足足八个。” 一个女家长像旁边挤眉弄眼道，“这音乐马上要并入中考了，你说这不学能行吗？” “是啊，我女儿今年初一，也在学校报了社团课，我想着再观察一段时间让她出来报个班跟着老师一对一上课。” 家长们焦虑着，男顾问在悉心解读着。 那位刚才叫爸爸想学琴的孩子被一名女工作人员带进店里试课，她的爸爸看着这一幕很是开心。 然后转脸问，“咱们这的老师都是什么资质？” 男销售又推了推眼镜，笑道：“您放心，我们雅乐是大机构，聘请的老师都是资深的专业老师。” 如果李安在场的话，他肯定忍不住又要上前问一句，‘这资深的老师知道849加哈农练指一共有多少条吗。’ 而这位爸爸听到资深和专业，就没再问下去了。 - 吃完午饭李安陪陈璇转了会街，接着两个人就回家了。 一回到家，陈璇拆开买来的大包小包，开始布置房间。 女孩子好像天生就喜欢做这些东西。 四点左右，送冰箱的师傅和安装空调的师傅先后到来。 全部工作搞定之后，再重新打量一下2501，终于有那么一点家的味道了。 - “乖乖练琴等我回来。” 五点半，李安独自离开家，乘车来到蓉城音乐学院对面出租琴房，今天是他给另外三个艺考生上的第二节陪练课。 下课之后他又去到魏三碗那。 告别前两个乐章摸得差不多了，他想让魏三碗听听。 听听他的思路有没有问题。莫扎特别的求求了，快回家练琴吧