第一百九十四章 短期的便宜和长久的

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    “前些天送货时还能看到其他人，最近这两天一个同行都没遇到……”

    在王炳旺看来，同行之所以如此安静，大概率是招架不住认命了，毕竟自己也曾有过认输念头。

    从深渊爬出来，重新站在山巅的感觉让王炳旺异常满足，“再坚持一段时间，如果他们还没反应，咱们可以价格适当往上提一提，利润不就回来了嘛！”

    “你别急着高兴！”

    王炳旺媳妇嘴上说着不让高兴，脸上表情已然出卖了她的真实情绪，“最近这段时间要货的大多是普通客户，像陆拥军那种大客户，还得加紧联系。”

    这次的经历让王炳旺学会了尊重媳妇的想法，“晚上我请他们喝酒。”

    ……

    “喝酒？我看什么时候收工吧。”

    陆拥军很清楚王炳旺这个时候请喝酒的目的，如果是以前，他会毫不犹豫地答应下来。

    自从上次林安请客宣布跟叶丽珍合作卖配件后，陆拥军总会不自觉地拿林安跟王炳旺作对比。

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    王炳旺跟自己年龄相当，合作时间长，酒桌交流频繁。

    林安虽然年纪较小，合作时间不算久，但他脑子聪明，生意手段更是让人耳目一新。

    抛开私人关系不谈，只谈合作利弊的话。

    跟王炳旺合作更为简单，因为周边很多维修店都是从王炳旺手中拿货，进货价即便有偏差，也不会相差太多，只能低价进货低价卖，很难扩大自身利润。

    看似维修生意络绎不绝，实际上挣的都是辛苦钱。

    林安就不一样了。

    跟林安合作需要投入更多精力，乍一看比较繁琐复杂，一旦步入正轨，反而会变得轻松起来。

    无论摩托车还是配件，进货价格都不算低，利润只能说可以接受。

    但有一点，林安的生意手段大都是帮合作伙伴卖货，不像王炳旺那样卖完货就不管不问了。

    从内心深处来讲，陆拥军更喜欢跟林安合作，除了说不清道不明的心安，再有就是自身的提升。

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    这种提升不单单是利润的增加，还有经营理念的升级，以及思维视野的开阔。

    之前让徒弟去找叶丽珍询问配件价格有没有变化，实际上就是想试探林安打算如何应对王炳旺。

    让人意想不到的是，林安居然没有半点反应。尽管不清楚他是装作淡定，还是没有应对办法。

    但他表现出来的不急不躁与王炳旺一开始的火急火燎，灰心丧气相比，心胸格局高下立判。

    “阿威，你守好店，我出去一趟。”

    陆拥军对徒弟交代一句，径直走向自己的摩托车，他想亲眼看看林安此时到底是什么状态。

    来到林记车行，尚未进门就看到杨光明和另外两个分销商跟林安坐在一起说话。

    陆拥军大步流星进店，在杨光明三人会心笑容中坐在林安身边。

    “陆老板来得正好。”

    杨光明主动搭话，下一秒目光投到林安脸上，笑呵呵道：“林老板，你给句准话，晚上这顿酒我们有必要去喝吗？”

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    看来不光自己一个人坐不住啊！

    陆拥军侧头看向林安，半开玩笑道：“你要请喝酒的话，我就不去那边了。”

    面对两人的逼问，林安波澜不惊回道：“喝酒这种事全凭心情，你们想去的话，谁还能阻拦不成？当然，你们若是想在我这里喝，我乐意奉陪。”

    “林老板。”

    坐在杨光明身边的分销商明显有些沉不住气，“我是直性子，你知道我们过来不是为了喝酒，绕圈子的话就不讲了，你就告诉我们，配件你打算怎么搞。亦或者是，如果我们在王炳旺那边拿货，会不会影响咱们之间的关系。”

    之前不知道林安跟叶丽珍合作，随意用哪家的配件都没有顾虑，现在知道了，若是贸然选择跟林安的对手合作，搞不好就会惹林安不高兴，从而影响到踏板摩托车的合作。

    “我也是直性子啊！”

    林安晒然笑道，“咱们认识时间不算短了，你们应该知道我做生意的原则，说泾渭分明可能有自我标榜的嫌疑，但我绝对不是自私自利不讲道理的人。”

    “我是跟珍姐合伙搞配件生意，可我从未威胁强迫任何一个人做选择，包括上次喝酒，我也是先拿出优惠政策，让你们自己甄别选择，对吧？”

    看几人都不接话，林安只能继续，“既然你们这么关心配件，那就容我先问个问题。”

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    “你说。”陆拥军第一时间接话。

    “陆老板，你跟王炳旺关系不错，你觉得现在这种价格，王炳旺能坚持多长时间？”林安玩味看着陆拥军，“换个说法，你觉得王炳旺能一直保持这种价格卖货吗？”

    陆拥军张口无言，目光转向对面杨光明三人。

    杨光明思索过后缓缓摇头，直性子分销商再次开口：“林老板，先不讲王炳旺这种价格能持续多久，咱们做生意可是离不开配件的。店里虽然有库存，但少不了补货。”

    “你说的对！”

    林安笑着点头，“所以，珍姐已经在做准备了，只是还没完全准备好。我刚才这么问，只是想让你们清楚一点，短期的便宜和长久的好处是有很大区别的。”

    “哎呀，忽然想到一个客户约好的今天更换发动机，我得赶紧回去。”陆拥军陡然起身，故作感慨道，“维修真不是人干的活，天天起早贪黑，喝酒都没时间。”

    杨光明三人错愕看着陆拥军的背影，随即反应过来，各自找了理由匆忙离开。

    “珍姐不是说准备好了么？”

    陈清手里拿着半块鸡蛋糕，因为咀嚼说话有些含糊不清。自从刘秀云来到羊城，陈清就过上了衣来伸手饭来张口的日子，类似鸡蛋糕水果这种零嘴，伸手必可见。

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    “吃东西就好好吃东西，别呛着。”

    林安先是提醒一句，随后解释道：“提前告诉他们，肯定有人给王炳旺报信，万一王炳旺丧心病狂继续拉低价格，被动的还是咱们自己。”

    “这样半遮半掩让他们看不透，就算他们想从王炳旺手里拿货，也得掂量掂量拿多少合适。只要不是大批量拿货，王炳旺的价格就不可能再有多少降低空间。等叶丽珍开始低价销售，才能让王炳旺手忙脚乱。”断尾的重生之无憾人生