第一百八十二章 一个比一个自信

    事实证明，利益是生意人的最强动力。

    亲身感受过促销活动的好处，分销商们说起话来一个比一个客气，根本不给林安张嘴提钱的机会，主动表示马上去银行转账汇款，同时不忘催促林安抓紧时间下单备货。

    等待分销商打款期间，林安去饭店搞了一桌饭菜回来，吃饭时陈清跟叶丽珍一直在窃窃私语，一旦发现有人看过去，就会立刻停止。

    分销商陆续打来电话让林安查收货款，林安带着王东和温华一同来到银行确认全部到账，准备给五羊本田公司转账时，林安看向王东，“王经理，你跟公司报了多少台车子？”

    上午王东太过积极，非但没提货款结算的事情，连订单数量都没有问询，直接替林安做了主。

    王东笑着伸出两根手指，“打电话时不清楚分销商的情况，报了两百台，需要追加订单吗？”

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    心可真大呀！

    之前赊账的一百台车款还没补还，这次一下子要了两百台，也不知道他是相信自己，还是对促销太过自信，居然还想着追加订单量！

    “王经理，我手上没那么多钱啊！”

    “今天的两百台车款转给公司就行，之前那一百台的货款等促销结束再给也没事。”王东主动给出台阶，签过字的欠款早晚跑不掉，先把今天这笔订单完成，才符合销售部的利益需求。

    话说到这份上，林安不好再找借口。

    “林老板，下午我就不过去了，我得回公司一趟，把促销情况汇报给领导。”

    见识过上午的促销效果，王东心里已经有数，转而对温华吩咐道，“小温，你留下协助林老板，如果遇到搞不定的事情，第一时间给公司打电话。”

    回到店里没一会儿，送货卡车来到林记车行，林安打电话通知分销商过来提货。

    提货时，分销商们一个比一个都要自信，上午销量最少的分销商都敢拍着胸脯保证，此次促销最少也能卖掉五十台踏板摩托车。

    反倒是生意最好的陆拥军和杨光明显得低调谦逊，被人询问销量时，只是以还行回应。

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    “林老板，我那边的情况你是知道的，周围很多机关家属院，顾客身份比较特殊，我擅作主张给顾客赠送了雨衣打气筒。”

    合作之初，林安讲过不能恶意竞争，杨光明知道自己用的小手段瞒不过去，为了避免误会，索性主动讲了出来。

    “搞客情和恶意竞争，我还是能拎得清的，这不算什么。”林安不以为然地笑着，说完又主动提醒杨光明，“杨老板，你那边的客户消费能力是有的，如果能主动挖掘开发一下，效果可能会更好。”

    主动挖掘？

    杨光明瞬间来了兴趣，热切追问具体办法。

    “人都是要面子的，更何况有身份的人。”林安笑容玩味，“如果能把攀比心理利用好……”

    杨光明很快就领悟了林安的意思，“谢谢林老板的提醒，我回去之后试试看，晚上忙完我再过来请教。”

    ……

    下午跟上午的情形几乎没什么区别，有了上午的忙碌经验，各个环节都能有条不紊应对。

    直到天色渐暗，购车顾客陆续离开，维修客户开始增加。

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    叶丽珍长长伸了一个懒腰，丝毫不在意露出的腰间白肉，对陈清小声嘀咕了几句，而后冲林安打招呼离开。

    林安想留叶丽珍晚上一起吃饭，却被叶丽珍以回去看店为由婉拒了。

    送走叶丽珍，林安在陈清身边坐下，“恁俩啥时候关系变得这么好了，说不完的悄悄话。”

    陈清有些不自然地笑着，“都是女人的事儿，不跟女人说给谁说。”

    听她这么说，林安顿时没了兴趣，“我去买饭。”

    林安带着饭菜回来，赫然发现陆拥军和杨光明坐在门前聊着什么。

    “喊你一起喝酒呢，你这吃饭也太早了吧！”陆拥军打趣开口。

    “想喝酒不就是一句话的事儿嘛！”

    林安笑着回了一句，把饭菜递拎进屋交给陈清，而后搬来板凳坐在两人身旁，详细询问今天促销情况。

    陆拥军率先开口，“中午给你转账时，店里三十七台车子全都卖空了，谁知道下午比上午差了那么多，今天总共卖出去五十二台车子。”.ZWwx.ORG

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    看似失望的说法，但陆拥军的表情和语气出卖了他的真实心态。

    “五十多台挺不错了，还有两天时间，有希望破百。”林安配合给出宽慰，转而看向杨光明。

    “我跟陆老板情况差不多，也是五十多台的销量。我觉得林老板说得对，还有两天时间，销量破百应该没什么大问题。”说着，杨光明忍不住笑了两声，“林老板，你说的方法我试过了，收工之前卖出去的两台就是那样搞的。”

    “什么方法？”陆拥军连忙看向林安，之前问林安有没有促销技巧，他可是说的没有。

    本来就不是什么见不得人的方法，根本不需要隐瞒，简单说了说小技巧，林安这才解释道：“这种方法得针有经济实力，且注重面子，攀比心理比较重的人群才有可能产生效果。”

    陆拥军恍然，“你的脑子就是比我们好用，这都能想出针对办法。”

    杨光明深以为然地点头附和道：“林老板确实够聪明，从他身上能学到东西。”

    “你们太抬举我了，我就是喜欢瞎琢磨。”林安笑着摆手，看着最后一位顾客骑车离开，起身对杨光明和陆拥军说道：“走吧，我请你俩喝酒。”

    来到附近小饭馆，在酒精的作用下，三人越聊越起劲，关系也随之变得亲近不少。

    “具体数据还没统计，估计得有一百台吧。”

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    被问及林记车行今天的销量，林安也没藏着掖着。

    注意到两人毫不掩饰的羡慕眼神，林安呵呵笑道：“我这边销售踏板摩托车比较早，再加上位置还不错，有这种销量不足为奇。”

    “不怕你们笑话，如果踏板摩托车的整体购买需求没有大幅度提升，我这里也就这样了。反倒是你们，空间还有很大，只要经营时间拉长，多积累客户口碑，销量必然会提升上来的。”

    说到这里，林安放松身体靠在椅子上，“以后，我这个总经销更多的是为你们服务。”断尾的重生之无憾人生