第106章 变更包装

    江小溪严肃的说道：“我投资五十万可是要享受相应的权利和回报，不是拿给你们玩的。”

    两人纷纷点头。

    江小溪继续说道：“我要占百分之五十的股份，除了知情权和决定权之外，我不参与日常的工厂的运作，这个厂子要交给你俩。”

    听到百分五十的股权，徐松沉默一会说道：“那这个厂子不就是你的了么。”

    江小溪摇了摇头说道：“不，这个厂子是你俩的，我只是占股，知情权和决定权也只是为了防止你俩犯浑，把我的钱赔光了而已。厂子里的具体经营策略还是得你俩来考虑。如果没有大的问题，我是不会反对的。”退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。

    徐松虽然不太放心，但毕竟江小溪出了五十万，是他和姜宏的金额的总和，人家占一半没毛病。

    江小溪倒是看着这两人答应了不禁翻个白眼，就这样的人也就是这个时代吧，要是以后不得叫人卖了还帮着数钱。

    她继续说道：“放心我占百分之五十你们不亏，送你们个营销手段。”

    姜宏倒是不怕江小溪多占股，他可是看着她妹发家的，这个脑子可不是一般人啊，把她拉进来，自己厂子肯定就能活了。

    但听到营销手段，却不是很明白，迷糊的问：“小溪，啥叫营销啊？”

    江小溪无奈的解释道：“营销就是研究小闺女小小儿的稀罕啥，让他们都来买咱们的辣条。”

    徐松倒是眼前一亮说道：“小溪妹子还是个营销人才？”

    姜宏倒是想起来自豪道：“艾玛，不说我还忘了，我家小溪现在在首都上夜大，学的就这方面的是不？”

    江小溪点点头，就当是她在京城学的吧。

    徐松暗自惊讶，没想到竟然能去京城读夜大，虽然夜大不如正规高考的大学生，但是京城的夜大比自己d市的大学也差不了多少，顿时就对江小溪重视起来。

    他就不再犹豫，同意了江小溪的条件。

    合同都是现成的，加了几个附加条款，就签订好了。

    三人开着厂子里的拉货车回到了d市，江小溪取出五十万存到了胜利食品饮料厂的账户上。

    赚完钱已经快到饭店了，中午姜宏和江小溪光顾着赶路了，随便对付了一口，现在事情完成大半，姜宏大手一挥：“走，哥哥请客，咱们去歹点好歹的！”

    江小溪也不客气，直接去了王子楼。

    王子楼是d市有名的饭馆，要不是两千年的时候商业街重建，王子楼说不定就是d市餐饮的百年企业了。

    可惜的是，重建的时候没有规划好，显赫半个世纪，熬过动荡十年的餐饮巨头没有扛过改革的大潮，倒塌在岸边。

    不过，现在的王子楼还是d市数一数二的好馆子，自己也好久没歹了。

    一进门，江小溪也不客气，苏扬大烤、韭菜炒海肠、清蒸螃蟹、海蛎子酸菜锅等几个招牌菜全都点了个遍。

    姜宏听着龇牙咧嘴地说道：“小祖宗哎，你这回是真的让我大出血啊，这么多，咱们三个能歹完吗？”

    江小溪毫无畏惧：“吃不完打包啊，回去给姥姥来顿夜宵。哎，对了，再来一份三鲜焖子！”

    姜宏无奈的说道：“行行行，你是我俩的领导，你说的算。”

    江小溪说道：“拉倒吧，我又不是法人，领导啥，我就是个出钱的，还得仰仗着姜总和徐总帮我挣钱呢。”

    徐松不想听这些，他着急的是江小溪能给出啥样的营销策略。

    他也知道自己的缺点，他一直在生产和研发部门工作，这一块自认为做的不错，肯定能支撑起厂子。

    而姜宏呢，也一直在厂子干，虽然不是食品方面的，但厂子里的事大差不差的。让他出去跑个销售也没啥太大的问题。

    但要说营销这块，咋把辣条卖出去，咋能把失去的市场抢回来，这两人都不行。

    现在他就指望江小溪真的有点能耐，带着他俩飞。

    江小溪到不是拿把，她是真的饿了，狼吞虎咽的吃了两口，缓了缓饿的劲儿，才开口说道：“首先要定位人群，咱们的想一想，辣条到底是卖给谁的。是给中年人下酒的，还是给咱们半大人怀念时光的，还是给小孩做零嘴的。”

    姜宏一愣，说道：“小孩做零嘴的吧，这种东西不都是小孩买来歹的吗？”

    徐松好像有点明白了：“这、这些都可以吧。”

    江小溪点头说道：“对，我说的几种情况都是。我们目前只有一款辣条产品，想要迅速占领市场，这显然是不行的。而且没有任何一个营销手段可以让所有人买账。你想占领小孩子的市场，那就得放弃大人的市场。但是我可以通过一款产品延伸出其他产品，做出一系列的产品，挨个击破不同人群的需求，多点开花。”

    两人听得都目瞪口呆，徐松眼睛越来越亮，焦急的问道：“具体说说。”

    江小溪继续道：“首先，外来辣条占领的是小孩市场，这也是目前所有辣条食品的主攻市场。这个市场是兵家必争之地，我们肯定不会放过，但是，我们的产品现在已经战败了，对于小孩已经失去吸引力了，所以我们需要推倒重来。以前的大包装现在全面改为小包装，重新定价，小孩零花钱不多，饭量也少，大包装也不适合上课偷吃，所以根据市场趋势，小包装势在必行。而且包装也要讲究与时俱进，弄一些现在小孩喜欢的动画形象放在包装上，吸引眼球。名字也改了，叫啥胜利辣条啊，土死了，换一个品牌可爱点的品牌，啥小浣熊小松鼠，小猫小狗的，你们好好想一想，申请一个挂在胜利品牌名下。”

    听到这里，徐松倒是有点犹豫：“这个我也同意，但是咱们仓库还有很多包装没有用，这些也不少成本啊，说不要就不要了？”

    江小溪摇了摇头说道：“老包装自然也有用处，但不是卖给小孩，而是卖给青年人。”

    徐松突然激动起来了，叫道：“给我们这批怀念以前！”

    江小溪哈哈笑了起来：“孺子可教，对的，给我们怀念以前！我们这一批是吃着这款辣条长大的，所以我们都认胜利辣条，那必然要用以前的包装。”么白的重生，我在八十年代投机倒把