第605章 谨小慎微
回到东海这边，开完发布会的第二天，媒体们发力了。 《科技日报》、《信息日报》、《电脑报》、《大众软件》、《电脑爱好者》、《计算机世界》，还有各地的知名报纸杂志，纷纷登载了昨天的发布会盛况。 【麒麟科技，重新定义了随身听行业】 【华夏之光，看麒麟科技如何逆袭。】 【iPrism，看国货之光如何重新定义随身听产品。】 【磁带机、CD机的灭顶之灾来临？iPrism将颠覆随身听市场格局。】 一篇篇标题党效果拉满的稿子，很快被分发至全国各地。 然后，无数读者们都知道了华夏出了一家超牛的企业，叫【麒麟科技】。 这家公司推出的MP3随身听，竟然赶英超美，吊打日韩。 如此为国争光，这不得多支持支持？ 这年头在国内论宣传，还得是纸媒和电视。电视陆泽就不想了，报纸、杂志还是可以搞一搞的。 不是陆泽舍不得钱在电视上打广告，而是在国内完全没必要。 有【畅行营销】在那儿摆着，国内他压根就不慌市场推广的问题。 回头直接安排各省的弟兄们出去跑一趟，就能在各地的电脑城或数码港把货给铺上。 而媒体的作用，就是让消费者们知道了解iPrism这款产品，等到上市后能第一时间跑去购买。 国内陆泽从来就没操心过，他唯一担心的就是海外市场。 所以才砸钱在世界各地同步进行炒作，在让水军把这些盛况分享到各国的网络上，形成长尾营销效应，持续为iPrism营造话题热度。 效果也显而易见，丹妮丝·瑞德负责的【麒麟科技】北美分部，那边的电话已经被打爆了。 毕竟钱不是白花的，有针对性的做营销，肯定是会有动静的。 从决定做硬件开始，到后面考察供应商，再到成立技术团队，收购相关公司，购买音效技术专利授权，顶级声学品牌合作。 然后组建【极客 】网，成立网络水军，iTunes的提前发布推广，iPrism面世，召开新品发布会，直至全球同步炒作。 这一系列过程环环相扣，但凡少了一丁点钞能力开路，都可能卡在其中某个环节。 光是想想都知道其中工作量有多大，需要整合的资源有多夸张。 一路走来，陆泽总计投出去的钱都超过了一个亿，可现如今却连正式产品都没有见到一个，之前拿到手里的，不过是第一批样机而已。 真正即将销售上市的产品，如今正在赶工生产中。 投资了一个多亿，却连一分钱汇报都还没有看到，由此可见做硬件有多烧钱。 但凡你对产品有点追求，就不可能看着明明能做到极致，却去选择做low逼的山寨货。 好在就快熬出头了，iPrism已经投产，最快11月初就能交付第一批货。 这个好消息临门，陆泽自然着急海外市场的销售问题。 实体产品在电商不发达的年代，只能靠线下渠道铺货销售，建立销售渠道，就是所有公司需要考虑的问题。 哪怕是前世的苹果公司，在起初也是费了好大的力气，才把自己的全球销售渠道建好。 倒不是说以前苹果公司没有销售渠道，而是指千禧年前后，苹果公司完全可以认为是两家公司。 不管是从产品，还是从销售渠道来看，苹果公司都不是同一个体量和规模，简直不可同日而语。 也正是凭着iPod的横空出世，苹果公司才开始大规模建立销售渠道，一直到iPhone推出的时候，更是加大力度推广销售渠道。 代理商、独立经销商、大规模销售商等等，这些渠道都需要时间去建立。 而且多数情况下，渠道的建立至少需要以年为单位，耗时很久才能建成。 原理很简单，渠道网络越发达，渠道深度越往下沉，能带来的销售力量就越大。毕竟大城市总共才多少人，更多的人民群众还生活在县区和落后地区呢。 想要产品卖的好，渠道自然是覆盖越多消费者越好。 这个就需要靠不断拓展渠道网络的广度和深度来实现。 前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手机。段巴菲用过人的眼光和格局，一手打造了VIVO和OPPO手机的超强销售渠道。 VIVO和OPPO手机的渠道，甚至把触手伸到了镇上和村里，让人看了也不得不说上一声牛。 如果陆泽没有【畅行营销】，光是国内市场就足以让他费尽心力，就更别提去操心海外市场。 海外市场比起国内来说，一点也不简单。 欧洲、美洲、非洲的分销渠道完全不一样。就连亚洲，因为历史原因，各国的分销机制也不一样。 米国是大国，且市场经济高度发达。 进入米国的产品一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终消费者。 而欧洲大部分国家都很小，进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但欧洲国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，且经常从国外直接进口。爱阅小说app阅读完整内容 所以欧洲和美洲采用的渠道策略就不完全一样。 而回到亚洲，各国的情况就更复杂了。 霓虹国虽然也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。 霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。 其基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。 其分销系统一直被看做是阻止外国商品进入霓虹国市场的最有效的非关税壁垒。 泡菜国的自我保护则做的更加变态，如果不找当地有实力的公司合作，基本上靠自己是别想在那边拓展市场。 前世的苹果公司，在全球建立渠道市场都花了数年时间，而且还是靠着无数的超牛产品，硬生生敲开了很多国家的大门。 苹果公司都是如此，陆泽也不会膨胀到认为自己就能跳过这个过程。 【麒麟科技】目前只有iPrism一个产品而已，即使加上后面推出的iPod，在产品力度上也远远不够强大。 要知道，实体渠道有各种弯弯绕绕，还有无数的坑要踩。 即使是前世那么强势的苹果公司，依然曾被很多经销商坑惨了，他们的渠道策略也进行了很多次调整。 所以想建立成熟的销售渠道，还得从长计议。 而现阶段的主要任务，就是要先把iPrism卖好。只有iPrism的用户够多，才能培养出【麒麟科技】的忠实用户出来。 以后再推新的硬件产品时，有足够多的用户基础，起点肯定会不一样。 所以陆泽召开了高管会议，紧急商议如何先建立初步的销售渠道。既能快速做好iPrism的销售推广工作，又不影响【麒麟公司】的核心利益。 “陆总，保证金制度才是最好的约束力。 什么合同协议、代理资格等，其它一切约束手段都靠不住”张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。 别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。 做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。 所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。 要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。 目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。 别觉得靠一款iPrism产品，就能无视各国本地的势力。 前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。 【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。 否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。 对于张懄的建议，陆泽深以为然。 “BOSS，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。 反正目前iPrism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。 所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。 至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。 他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。 陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来， 原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。 前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。 【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。 该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。 他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。 尽快在欧洲、南美洲、非洲、及中东等地区，建立分公司，专职负责那边的市场工作。 同时市场部门立即扩大团队招募，各国各地区的市场都要有专人负责对接。 根据保证金标准，优先考核并筛选出适合的经销商。 先把iPrism卖好了，至于渠道利润，该让就让一部分出去吧。” 短暂的市场会议，就这么结束了。 北美分部的丹妮丝·瑞德也收到了具体的经销商的合作筛选标准。 按照陆泽的设想，【麒麟科技】第一步先筛选大经销商合作，大经销商的起步门槛，就是一千万美元的保证金。 这样筛选的大经销商不仅实力雄厚，还能承担更大的库存压力，而且有实力快速铺货。 所以不管哪个地区，都是先筛选大经销商、大代理商合作为主。 以大经销商们的渠道为准，他们的服务覆盖不到的地方，再筛选一些小经销商作为补充。 如此方能保证市场不出乱子，也不会出现产品窜货，胡乱降价促销等问题。 怨不得陆泽如此谨小慎微，还是因为【麒麟科技】初创，没有强势地位导致。 万事开头难啊，尽管陆泽如今富得流油，可是在硬件科技领域他还是一名新手。 只能继续卧薪尝胆，一步步积累，待【麒麟科技】像前世的苹果公司一样有名气，那时再面对各国渠道商时，就会有足够的底气。贪杯的饺子的梦回那年盛夏