第444章 携程四君子的逆袭
南丹路天文大厦，1携程网办公室内，携程四君子都聚在总经理办公室，头发都快愁白了。 “咋办，奇点基金投的50万美金，又快花完了。”季奇无奈地说道。 梁建樟叹了口气说道：“唉，网站上线近三个月，房源也有不少，怎么就没人订呢？” “截止到目前，我们上线后的客房预订总量有多少？”范勄担忧地问道。 季奇苦笑一声：“呵呵，还不到500间。” “这数字真是惨不忍睹啊。”范勄欲哭无泪，“那其它业务呢，比如景区门票啥的？” 梁建樟一听，当场就要泪奔：“别提了，就没多少成交量。” “是啊，前段时间好不容易拿到了龙华寺千禧年敲钟门票的网上分销权，但是在携程网上一张也没卖出去。 最后还是我带着全体员工一起，冒着寒风到现场去充当‘票贩子’，这才卖出点数据出来。”跨年那晚，季奇想死的心都有。 他深深地感觉到，创业真特么不是人干的事情。 自己放着好好赚钱的传统生意不做，非学人家玩什么互联网，差点把自己给玩残了。 “咱们得再想想办法，这样下去可不行。不然，之前的一番心血就全都打了水漂。”沉南朋终于开腔了。 季奇焦头烂额的说道：“那你说怎么办？网站就这点运营数据，想继续融资都难。” “要不，再去找陆总求求情？”范勄建议道。 梁建樟连忙摇头：“怎么可能，人陆总又不是傻子。当初说好的要完成目标，人家才肯投下一轮。 陆总的指标是客房预订达到每个月一万间，咱们一个月连目标的十分之一都完不成，再找人家要钱，岂不是把脸送过去给人打？” “话不是这么说的，虽然我们没完成目标，但总算做出了点成绩嘛。 现在只能厚着脸皮继续找陆总说说看，他也不想自己投的那50万美金打水漂吧。 希望就在眼前了，这时候半途而废对他来说也不是好事。”范勄还是更老油条点，他对面子什么的根本不是那么在意。 沉南鹏忙伸手阻止：“不行，就这样去找陆总，显得咱们四个太无能了。 我也不相信对方是仅凭三两句话就能轻易说服的人，不能看陆总年轻，就认为他很好对付。 必须要有个周密的计划，才能去找他谈。” “什么计划？”季奇着急地问道。 沉南鹏直接回道：“一个能打动对方的计划，一个能证明我们携程网有前景的计划。” “老沉，有什么话你就直接说吧。都这时候了，还藏着掖着。”梁建樟都不耐烦了。 沉南朋没好气地回道：“别急，听我慢慢分析。” “快说，快说。”连范勄都催起来了。 沉南朋回道：“携程网上线到现在，并不是我们产品不够好，也不是酒店客房不够多。 托老范的福，咱们的旅游资源还是很不错的。 只不过现在难就难在怎么把这些资源卖出去，问题的本质还是在网民基数太少，咱们的推广也不够给力。 现在再想推广也来不及了，一是没钱，二是即使推也不一定能有好效果。 唯一拯救携程网的办法，就是要像老范一样，找线下的资源合作，甚至是收购，充实咱们的营收数据。 只有把财报做漂亮了，才有可能获取到下一轮融资。” “啊？线下资源合作？收购？咱们都快弹尽粮绝了，拿什么收购？”梁建樟一听就觉得不靠谱。 范勄直接劝道：“老梁，别急，听老沉继续说。” “公司虽然已经没钱了，但不表示不能去收购其它公司。 就连上市公司之间的大宗收购，有时候都不用花真金白银呢，咱们也可以用这种方法，去找线下那些酒店预订服务公司谈判，用股份置换的方式完成收购。 只要收购达成，他们的业务流水，就瞬间变成我们的营收数据。 对于投资机构来说，只要数据好看就行，他们根本不在乎你真正的业务怎么样。 只要数据一直涨，他们投资的股份能快速增值，就会愿意投更多钱进来。 我们唯一的破局之法，就只有这一条路了。”沉南朋坚定地解释道。 季奇一听，顿时来劲了：“老沉，具体要怎么做，你直接吩咐好了。 别管成不成，死马当成活马医，干就完了。” “嗯，我把这个方桉做成计划书，去找陆总谈谈看。 季奇和老范，你们直接去找国内排前几位的酒店预订服务公司洽谈收购事宜。 现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤，一家家去谈，只要能成功收购其中一家，咱们携程网就能起死回生。 哪怕奇点基金不投资，我也有信心从其它投资机构融到钱。”沉南鹏眼神中透出一丝坚毅，这一刻他才真正显示出了金融圈精英的魄力。 季奇瞬间答应下来：“好，那就这么干，放手一搏。” 于是，携程四君子立刻分头行动起来，为拯救携程网四处奔波。 隔天，陆泽在自己的办公室，见到了提前预约的沉南朋。 虽然在其他三位合伙人面前说得斩钉截铁，但是面对陆泽的时候，他还是有些心虚。 毕竟之前陆泽给他的印象实在太深刻了，完全就像是个老狐狸。 而且这次是他们理亏在先，不知道自己费尽心思做的方桉，能不能得到对方的认可。 沉南鹏开门见山：“陆总，不好意思，这次约你还是为了下一轮融资的事情。” “哦？我记得之前就说过，达到了KPI，我随时可以投下一轮。”对于沉南朋今天的到来，陆泽一点都不意外。 以现在网民的基数，和大家对网上消费的习惯，他们要是能轻易成功那才叫有鬼呢。 沉南朋笑了笑，尴尬地说道：“对不起，陆总，愧对您的信任，我们的运营现状离预期目标差的实在太远。” 实在也是没办法，哪怕是差了一半，他都敢厚着脸皮继续吹牛。 可差了有几个数量级，确实是没办法瞎编了。 “既然没有达成运营目标，那就说明公司连基本运作都很难维持。这么看来，携程网的资金是不是又快烧完了？”陆泽意味深长地笑道。 沉南朋一脸为难地回道：“呃，确实是如此。” “那你又怎么好意思继续来找我融资呢？我虽然年轻，但又不傻，不可能在同一个坑摔倒两次的。”陆泽又继续玩起了创投PUA。 沉南朋立刻拿出打印好的材料，递给了陆泽，并解释道：“陆总，我做了一个方桉，麻烦您过目。 如果能完成这个方桉，携程网肯定能起死回生，而且能瞬间成为国内酒店预订行业的佼佼者之一。 这个方桉您要是能认可，我有信心您会投下一轮的。” “哦，说的这么肯定？行，那我看看。”陆泽虽然早知道携程的发展轨迹，但他也不能显露出来，这时候也只能装装样子，拿过方桉看起来。 沉南朋并没有写论文一样弄一堆材料，而是像商业计划书一样做了十几页PPT。 内容他早就知晓，无非就是要收购线下酒店预订服务公司，充实携程网的业绩。 羊装认真翻看后，陆泽点了点头。 沉南朋不愧是前世的资本大老，PPT做的很有扇动力。即使他这个先知先觉的重生者看了，都不由得想伸出大拇指夸赞一番。 不过理论和实际肯定不一样，PPT做的再好，也要看他们能否完成这个计划。 陆泽记得前世的携程四君子，就完成的不咋地。 一直到三月份，才完成了对商之行的收购。等融资到位半年后，才让现代运通松口，完成合并。 虽然这番操作，让携程一举成为了国内最大的酒店预订服务公司，但陆泽对携程前世的成绩并不是太满意。 不过这时候他不会多说什么，一切都在他的掌控之中更好。 反正成绩越差，他就能以更低的价格投下一轮，获取更多的携程网股份。 陆泽笑着回道：“计划倒是做的不错，就不知道你们能不能完成，别又像上次一样放了个卫星，那就可笑了。” “绝对不会的，这次我们很有信心。”沉南朋连忙立下了军令状。 陆泽点了点头，答应道：“好，如果你们能按计划完成收购，我的下一轮400万美金马上就能到账。” “陆总，上次不是说的450万美金吗？”沉南朋惊奇地问道。 陆泽摇摇头，否认道：“上次说的承诺，仅限于线上数据达标的情况。 现在你们这种收购的操作，也就是自欺欺人而已。一旦被曝光，会有巨大的风险。 即使完成收购，还要看你们如何进行线下往线上导流的效果。 既然是做互联网，线上的数据才是核心指标。 不过我上次的承诺依旧有效，只要你们能完成每个月一万间客房预订的KPI，我的第三轮投资1000万美金会立刻打到携程网的账户上。” “什么？第三轮，一千万美金？”沉南朋这次直接惊地站了起来。 陆泽笑着点点头，表示他没有听错。 “陆总放心，我们一定完成任务。”沉南朋又开始打起了包票，“我还有个小小的请求，不知陆总能不能帮忙？” “什么请求，你说说看。”陆泽好奇地问道。 沉南朋解释道：“能不能让奇点基金针对我们这个收购计划，按您刚才所言，再出个投资意向书。 这样我们也算是有凭有据，不算是空口白话去忽悠了。” “这是小事情，好说。”陆泽痛快地答应下来。 相对于自己占的便宜，这点事情都不值得他费一丝心思去思考。 前世的软银，下一轮投资携程网都花了450万美金，结果自己用400万美金就能搞定。 前世携程网的第三轮融资，从兰馨亚洲、米国凯雷投资以及软银资本共同融了1200万美金。可陆泽接下来只要花1000万就能成功达成。 足足省了二百多万美金，就只需要出个十几页投资意向书而已，就能把这些事情提前敲定，傻子才不干。 最主要的是，这点还不是陆泽强逼他答应，而是沉南朋自己提出来的，他又何乐而不为呢。 这样一来，等携程网完成收购计划，陆泽两轮投资达成，他手上将握有携程网超过50%的股份。 布局了这么久，携程网这颗桃子将彻底被他摘取最大的果实。 沉南朋带着投资意向书，兴高采烈地回去了。 这意向书并不是给其它合伙人看的，而是打算拿给那些线下酒店预订服务公司老板们看的。 他们做服务业，累死累活才能赚多少钱。 只要与携程一合并，公司价值肯定蹭蹭地往上涨，转手一卖就是亿万富翁，这不比开个破旅游公司强？ 别看那些排名靠前的酒店预订服务公司，流水营收很夸张，真正落到老板自己手里的钱，其实没有多少。 干服务公司，哪有玩互联网概念股来钱快。 凭借这个投资意向书，再加上【奇点基金】的名头，沉南朋相信已经足以打动那些老板们了。 别看手上就这区区几张纸，可这些就是他们四个合伙人逆袭的资本。 等沉南朋回到天文大厦，携程网办公室内，梁建樟、范勄、季奇都在焦急地等候着他。 刚走进总经理室，季奇第一个就问道：“老沉，谈的怎么样？” “幸不辱命！”沉南朋扬了扬手上的投资意向书，骄傲地回道。 梁建樟握紧拳头挥了一下：“太好了。” “别过别高兴的太早，陆泽只是认可了咱们的收购计划。至于投资，要等这个计划执行成功才有可能。”沉南朋还是理智地提醒道。 季奇从沉南朋手上抢过投资意向书，一边翻看，一边兴奋地说道：“有这就够了，我还不信打动不了那些老板们。 你看这投资额和估值数字，这上面的货币单位可是美金。 一旦合并他们身家瞬间翻好几倍，天下哪找这么好的事情去，不怕他们不答应。” “但愿吧，老季，接下来就看你的了。”范勄也是心情大好，瞬间给季奇打气加油。 季奇马上立下军令状：“放心吧，这要不成功，我提脑袋来见你们。” 沉南朋、梁建樟、范勄三人相视而笑，心里乐开了花。 能找到季奇这个销售狂人做合伙人，他们三个顿时觉得非常幸运。 携程网的逆袭，也许就将从今天开始。 ---------------- PS：二合一章节，继续写下一章，谢谢支持理解！贪杯的饺子的梦回那年盛夏